Om At hul i salg tragt ... af Dexter Nelson

I marts sidste år, jeg udgivet en dybdegående artikel med titlen "Om det hul i dit salg tragt" tilbyder meget lyd, testet og meget konkrete råd, som folk står over for i salget.

Nu, 2015 har rullet rundt, jeg ve besluttet at revidere denne artikel og opdatere den til at afspejle nogle ændringer, jeg har lavet mellem sidste år, og nu.

Jeg håber du nyder det. Du lignende, aktie, og efterlade en kommentar. Jeg vil meget gerne høre dine tanker. Vejviser Hvis du kender nogen, der kan drage fordel af oplysninger, der deles, kan du dele med dem, og efterlade en kommentar nedenfor. Jeg vil meget gerne høre hvad du synes.

erklæring blev lagt foran mig, almindeligt som dag, og det var ikke første gang. En ny kunde kiggede på mig og sagde: "Jeg får ikke nogen konverteringer, og jeg kan ikke finde ud af hvad der er galt

."

De havde betalt en masse penge til et andet selskab for en dejlig hjemmeside og en endnu dyrere markedsføring løsning, der var stor på at få trafik, men ikke meget andet.

Fastsættelse problemet tog ugers analyse, dissekere hele forenden af ​​deres salg og marketing tragte, luge ud "dårlige" trafik, finde lydhør markeder, optimere deres salg indhold og genopbygge et salg tragt og markedsføringskampagner, som viste deres nye "gode" trafik til leads og salg, så deres virksomhed kan begynde at tjene penge.

Man skulle tro, at det at have en salg tragt, der konverterer ville være blandt en af ​​de vigtigste prioriteter i enhver iværksætter eller lille virksomhed ejer, men dette er en af ​​de mest almindelige problemer, jeg står

Faktisk. . de fleste af mine konsulentydelser opkald er potentielle kunder klager over lave konverteringer

Så hvad jeg har tænkt mig at gøre, er at lægge ud et par begreber, du bør overveje, før du opretter en salg tragt af nogen art, eller hvis du har konvertering problemer med din eksisterende tragt, skridt du kan tage for at identificere, hvor problemet er, og hvordan du løser det.

SÅ, om det hul i salg tragt ...

begrebet salg tragt er virkelig meget enkel, uanset hvor kompliceret design mønster. Det betyder ikke noget, hvis du er blogging og aflytning i søgemaskinerne, der kører e-mail-kampagner eller solo annoncer, ved hjælp af pay-per-klik, ved hjælp af online squeeze sider, passerer ud flyers, løb radio- og tv-annoncer ...

Det gør ikke selv uanset hvilken type markedsføring, du bruger, (online, offline, mobil, netværk, markedsføring, uanset). Glem alt om op salg, ned salg, krydssalg og noget andet at gøre med "struktur" et øjeblik, fordi det bare er ligegyldigt.

Et salg tragt, uanset hvilken mønster eller danne det måske komme ind, vil altid består af tre grundlæggende trin.

En kilde til trafik. Dette bør effektivt være flere kilder til trafik som rubrikannoncer, solo annoncer, sociale medier, og så videre.

Et trafik destination med din "krog", efterfulgt af en handling til at tage, der fanger kundens oplysninger som opt-in, fylde en formular, skal du klikke på en knap, osv

En konvertering eller salg destination. Det er her, du lukker salget, tilbyde op salg, bonusser osv

I min indre kreds af marketingfolk, vi kalder det "3 K'er for Marketing," det er vi skabe trafik, indfange kundeemner og konvertere salget

Det hele er drevet af den daglige markedsføring.. Et salg tragt er motoren, der sidder under kølerhjelmen af ​​din virksomhed, og daglig markedsføring er den gas, den bruger til at gå

Så hvad sker der, når den bryder ned eller ikke virker. ? I sidste ende du stoppe med at lave penge, som for en iværksætter eller lille virksomhed ejer kan være et økonomisk mareridt, fordi status quo reaktion at smide penge på en brudt tragt er ikke en løsning.

fleste mennesker, der søger mig for rådgivning normalt har den idé, at hvis de brugt flere penge på markedsføring, eller hvis de kørte flere annoncer, eller tilbudt flere bonusser, eller et vilkårligt antal "mere" ideer vil arbejde, og sandheden er, at hvis du ikke løse dit tragt vil du ikke lave din virksomhed.

HVORDAN at identificere, hvor din kanal er brudt.

Det skal siges her, at mit mål er at hjælpe dig med at forstå en salg tragt, samt hvordan at pin-punkt, hvor din kanal er brudt, og ordne det . Det er noget, enhver iværksætter og virksomhedsejer små brug for at vide, selv om de ikke er direkte involveret i salgsprocessen.

Så du har et produkt eller en tjeneste til at sælge, du har en hjemmeside, du er markedsføring dagligt, (eller betale nogen til at gøre det), men du ser meget lidt eller ingen resultater, ? hvor skal du begynde at kigge

allerførste skridt at analysere dit salg tragt er til spore alt. Jeg kan ikke understrege, hvor vigtigt det er for dig at vide præcis, hvor din trafik kommer fra og på hvilket tidspunkt de forlader dit websted.

Når du ved, hvor folk kommer ind på dit websted (det kan ikke altid være din startside

), og hvor de forlader fra, er det nemt at lokalisere, hvor et problem er, men før vi kommer til dit websted, så lad os sikkerhedskopiere til din markedsføring.

Der er mange gratis og betalte løsninger derude, men af ​​erfaring, Jeg vil anbefale HyperTracker, som vil tillade dig at oprette og spore kampagner, og for din hjemmeside, . Google Analytics

fleste markedsføring har 3 trin så godt. Der er overskriften eller emne, kroppen eller beskrivelse og en indsats for at tage (klikker på et link, besøge et websted, ringe til et nummer, og så videre).

Hvis du er markedsføring, og du ikke får den trafik du tror, ​​du skal, er problemet i markedsføringen selv - med andre ord, er du ikke forbinder med mennesker, så de følger igennem med handling

Du kan ikke altid spore ydeevne med enhver type annonce, så jeg. fortælle alle mine klienter, de skal køre pay per click-annoncer bare at opdele test og se, hvad der virker, før de synker en masse penge i markedsføring -. du ikke ønsker at spille hit og miss spil med dit markedsføringsbudget

med en pay-per-klik annonce kan du spore de resultater, du får fra hvert aspekt af din kampagne. Du har skærme (som er hvor mange gange din annonce dukker op), visninger (hvor besøgende klikker på titlen for at se din annonce), og klik gennem sats eller CTR, (hvor nogen klikker på din annonce for at gå til din hjemmeside).

Formlen er enkel.

Hvis du har en masse skærme og lave synspunkter, så vil din titel eller emne er ikke attraktivt eller lokke nok til at få folk til at klikke på din annonce og se den.

Hvis du har en masse af synspunkter og lav CTR, så er problemet i selve annoncen. Det betyder, at folk var interesseret nok til at klikke, men du har mistet dem i beskrivelsen

jeg nødt til at påpege, at du kan have en stor beskrivelse, men en dårlig opfordring til handling -. Hvor du fortælle den person, hvad skal gøre næste. Du er nødt til at fortælle folk, hvad de skal gøre. Efterlad aldrig det være op til nogen til at "regne ud" hvad de skal gøre for at forbinde med dig gennem din markedsføring.

Det behøver ikke at være svært enten. Alt det kræver er en simpel, "klik på linket nedenfor for at finde ud af mere", eller hvis du er offline eller webstedet ikke tillader links, "kopiere og indsætte webadressen nedenfor til en ny browser."

Hvis du vil have dem til at ringe til dig, eller udfylde en formular sige det! Du vil blive overrasket over, hvor mange mennesker ikke fortælle deres potentielle kunder og kunder, hvad at gøre

også. stopper ikke med blot én annonce. Trial and error er en stor ting. Hvis du får en annonce, der har en god svarprocent, split teste det og forsøge at få en stor svarprocent. Så kan du tage den store annonce og sætte nogle penge bag det.

Så du har en stor reagerer markedsføring går, og folk strømmer til dit websted, men stadig intet salg ...

Hvad nu?

Det er lige så let at finde ud af din brudt hjemmeside som det er at finde ud af din brudt markedsføring, og formlen er næsten den samme

Hvis du får en masse af besøgende på dit websted, og du ikke får nogen ledninger., så problemet er med din destinationsside. Igen, sørg for, at dine overskrifter grab interesse, at din krop, (uanset om det er en video, tekst, lysbilledshow, etc.) bygger nysgerrighed, og du fortælle folk, hvad de skal gøre.

Tidligere brugte jeg ordet "krogen". Det er det, der virkelig skiller sig ud, og griber attention.What er, at særlige ting, der gør dit tilbud unikt eller ud over det sædvanlige?

jeg får ind mere om, hvordan man skriver salget indhold i en anden artikel, men for lige nu Husk målet af din destinationsside er at opbygge interesse, nysgerrighed, og få personen til at træffe nogle foranstaltninger

Tip:. Hvis du er i tvivl om, hvordan du gør det, husk din store konvertering annonce, og gøre din destinationsside en længere version af din annonce; undtagen i stedet for et link fx "mere information", kan du prøve at tilslutte din opfordring til handling med et tilbud; give dem noget til gengæld for deres indsats.

Nu, hvis du får en masse ledninger (opkald, mennesker vælger på din liste, udfylde formularer, og så videre), men ikke får nogen konverteringer til salg, så problemet er dit salg indhold.

Ideen er at lukke salget. Potentielle kunder allerede ved, hvad du tilbyder, de er interesseret i at finde ud af mere, og de tjekker dig ud. Jobbet af salget indhold er tæt salg og det handler om værdi

, eller. opfattet værdi

Hvad er din værdi proposition? Er du lukker dine kundeemner efter at have solgt dem?

Når jeg siger at lukke dem, jeg mener, er der en overgang, når du går fra at sælge dem (din værdi proposition) til at bede om tilbud på?

Igen, de fleste mennesker simpelthen beder ikke om salget. De vil liste alle de funktioner og bare have en Køb knappen eller en ordreseddel, og antager, at folk ved, hvad de skal gøre, i stedet for at sige "klik på knappen nedenfor og købe nu," eller "bestil nu at fortsætte," eller nogle slags lukke overgang.

ansigt til ansigt, det kunne være noget lignende, "okay, har du flere spørgsmål?

', hvis de siger nej derefter' Okay, lad os sidde ned, gå over nogle tal og vi kan komme i gang. ? Hvordan du betaler i dag

'

Lukning er en proces, lad nu mig tilbage lidt op

Value proposition -., Der er, hvorfor nogen ønsker at købe fra dig. ? Hvad gør dig unik, hvad der gør du skiller sig ud

Når du har at gøre ansigt til ansigt eller over telefonen, eller nogen form for direkte kommunikation (e-mail, chat, etc.) huske, at folk køber fra folk. Du kommer til at være en til at gøre dig selv skiller sig ud.

For mig er det simpelt. Jeg fortæller folk lige op, du ønsker at få dette fra mig, fordi jeg er den bedste til det jeg gør, og ingen andre vil give dig den detaljer og opmærksomhed, du har brug for. Bevis for det er, når du ringede. Du har ikke få kastet til en maskine eller en telefonsvarer ... det er fordi jeg holder af mennesker, og du er ikke bare købe en vare eller tjenesteydelse, du køber mig, og alt, hvad jeg kan tilbyde dig.

I mit tilfælde er det helt rigtigt. Din værdi proposition kan være anderledes, men .. Er målet at opbygge deres tillid

Når det er noget i retning af et online køb det samme gælder, så have en masse anmeldelser bygger købe tillid

Nu til dit produkt eller tjeneste, og jeg har tænkt mig at forklare det på denne måde

"Ingen, der nogensinde har købt en boremaskine, ønskede at købe en boremaskine.; de ønskede at lave et hul "

De fleste mennesker, når de har et produkt, snak om alle de funktioner i deres produkt -. kvaliteten af ​​de bits, behøver RPM s osv og de fleste mennesker ikke bekymre sig om, at Hvad de bekymrer sig om er, om ikke det, de køber, vil opfylde deres behov.

Tænk på to forskellige branding på de samme model bore sæt. Man sige er "Deluxe Grip 1200 xBrand Drill" og går på om hastigheder, typer af bits og så videre

anden siger "xBrand -. Den hurtigste nemmeste måde at få arbejdet gjort 'og derefter det går på om, hvor nemt det er at bruge, hvor meget hurtigere det er end nogen anden boremaskine, hvor sikkert det er til brug i hjemmet, og så videre

Hvilken ville du købe. ? Det var en faktiske markedsføring test, der blev gjort. Mere end 80% af folk købte sidstnævnte. Samme bore, samme pris. Man talte om de funktioner, den anden talte om fordelene.

Fokuser på, hvad dine kunders behov er, ikke hvad du tror, ​​de vil have. I mange tilfælde er de forskellige.

Afslutningsvis ...

Jeg ved, det var en temmelig lang artikel, og det er mit håb, at du forstår bedre tanken om et salg tragt, og hvor den skal søge at tilslutte hullet i en, og at du har en bedre idé om, hvad der skal være på plads, når du opretter din næste tragt.

Den tips jeg har givet her, kan tilføje en smule tid til din markedsføring, især med split test for bedre resultater, men den trade off i at have mere effektiv markedsføring vil spare dig for en masse penge i det lange løb

Hvis du kunne lide denne artikel,. du kan lide og dele og efterlade en kommentar nedenfor. Jeg vil gerne vide, dine tanker og besvare eventuelle spørgsmål, du måtte have

For at finde ud af mere om blogging, og bruge en blog til at fange flere kundeemner og konvertere til salg, endda skabe flere streams af indkomst, . Klik her , NU > >

Kilde:

Vindende Blog Taktik Blog