10 Lead Generation Strategier for 2014 af Michel Muhlhauser

i B2B verden, hver kontakt er en mulighed. Kundeemner holde din virksomhed kørende og dreje engagement i konverteringen er afgørende for rentabiliteten. Heldigvis for virksomheder, udvikler teknologier og teknikker fortsætte med at yde en bedre målretning, mere effektive salgsindsats og større kundetilfredshed som resultat. Her er ti metoder til at slå 2014 ind i en salgs år at huske Salg In-Person Events

Der er ingen tvivl om, at digital markedsføring er blevet branchens standard, men tabte i overgangen fra traditionel markedsføring til online-medier. Er den iboende værdien af ​​menneskelig kontakt. I-personers begivenheder, herunder messer, konferencer og udøvende arrangementer, råd mulighed for at sætte et ansigt på din virksomhed, opretter dit omdømme, og engagere kunderne på en måde, sociale medier ikke kan røre. Logistikken i at gøre det vil tage flere ressourcer end digital markedsføring, men udbetalingen vil være konkret.

Web Design

På samme måde, som en smuk butiksfacade på Main Street er en invitation til kunderne, en smuk og funktionel hjemmeside

er en af ​​dine mest effektive leadgenerering værktøjer. En attraktiv og opdateret æstetiske, tilsyneladende kontaktoplysninger og muligheder for engagement, såsom e-mail-abonnement kasser og produkt demo anmodninger, alle gøre dit online hjemme i en branding og markedsføring aktiv. Vurdere dine online ressourcer i det nye år og opdatere dit design til at opfylde de skiftende behov hos dine kunder.

Email Marketing

anden ofte overset form for leadgenerering, e-mail marketing

besidder en særlig status i online-verdenen. Mens sociale medier, pressemeddelelser, og selv blogs konkurrerer om opmærksomheden med andre hjemmesider i Googles søgeresultater, e-mail er en direkte forbindelse til kunden i en forholdsvis distraktion-frit miljø. Byg din e-mail liste og levere dine beskeder med en kortfattet emnelinje, og en krop af indhold, der leverer unik værdi til din dyrebare abonnenter.

Webinarer

I rige B2B, er succesfulde brands bygger på autoritet. Webinars hjælpe med at opbygge din rækkevidde som en leverandør af høj kvalitet viden ved at tilbyde instruktion af tekniske emner i et miljø, der fanger kundernes opmærksomhed. Levende webinarer råd mulighed for at engagere sig i Q & A diskussioner, der kan hjælpe afsløre de bekymringer og interesser din demografiske samtidig give et menneskeligt ansigt for din virksomhed. Desuden kan gamle webinarer arkiveres til senere brug, hvilket giver nye brugere en grund til at besøge din hjemmeside, og et incitament til at komme tilbage efter mere.

Content Sponsorship

Building myndighed kan komme i utallige former, men en af de mest potente metoder til at gøre det manifesterer sig i forbindelse med autoritative indhold. Industri og forbruger magasiner, der proffer værdifulde oplysninger, sponsoreret af din virksomhed effektivt sidestille autoritet offentliggørelse, med autoritet din virksomhed. Den ekstra bonus er, at skrive er overladt til etablerede forfattere, så deres arbejde, der skal styrket af din generøsitet, og dit brand til at blive styrket med deres talent.

Blogging

Det er værd at bemærke, før notering fordelene ved en etableret blog

, at opbygningen af ​​et følgende og krop indhold tager en stor del af investeringerne. For virksomheder, der er villige til at påtage sig denne omkostning og skabe en offentliggørelse af omdømme, payoff er dog, enorme. Ved boliger nogle af dine medarbejdere indsigt og uddannet redaktionelle på din virksomheds domæne, brugere, der søger efter svar på komplekse spørgsmål eller udtalelser om spørgsmål inden for din intellektuelle jurisdiktion vil finde dit indhold, nyde det, og blive gentage besøgende, kørsel image og leadgenerering.

LinkedIn

Det er en populær misforståelse, at sociale netværk er den magiske kugle for online markedsføring. Hvad er tabt i denne opfattelse, er imidlertid, at den sande kongemager er målrettede, godt lager social marketing. LinkedIn giver adgang til branchefolk i en sammenhæng, der er befordrende for at opbygge brand opfattelse. Udnyt sine evner gennem målrettet søgning, deltagelse i branchegrupper, og kontakt bør muligheden opstår.

Søg Marketing | Pay-per-klik markedsføring har set bedre dage, men mediet er stadig en farbar vej for erhvervslivet, der anerkender søgningen -baseret karakter af vores online-kultur. Mens mange virksomheder er afhængige af respektable side rækker opbygget gennem års arbejde for at forblive synlige, sponsorerede links giver samme eksponering med den ekstra bonus af publikum målretning.

Video

Med indhold markedsføring på fremmarch, de fleste virksomheder er kommer ind i medierne økosystem på grund af de iboende fordele, branded content giver. Video i særdeleshed på grund af sin effektiv kommunikation af rigelige oplysninger med lidt bruger indsats, giver dig mulighed for at formidle budskaber om mange typer med den ekstra bonus af følelsesmæssig appel. Nøglen ligger i at producere en bred vifte af indhold, herunder how-to er, annoncer, engagerende eksperimenter og underholdende distraktioner.

Beliggenhed Services

Demografi er en væsentlig del af enhver effektiv markedsføring strategi, og med online sporing kapaciteter forbedring dag for dag, er kyndige virksomheder udnytte avancerede dataindsamlingsmetoder. Blandt disse muligheder, placering tjenester muligt for virksomhederne at automatisere erhvervelsen af ​​brugerdata gennem web-aktivitet, app engagement og event check-ins. Den primære advarsel til disse værktøjer er, at tilladelsen er altafgørende. Bruger privatliv er en voksende bekymring for B2B og B2C kunder, og respektere dette ønske samtidig give fordele for dem, der tilmelder er en opskrift på succes.

Til din Vellykket 2014

CEC, Coach & Afilliate marketingmedarbejder

PS:

Med salgsemner repræsenterer livsnerven i din virksomhed, det er sikkert at sige, at ingen sten skal gå unturned når de arbejder for at karry kunder. Det nye år har bragt nye muligheder for engagement, adgang, og erhvervelse og med de metoder, der er anført her, kan alle blive realiseret i 2014.