Denne artikel Rocks ... jeg garantere det! af Michel Muhlhauser

Der har du det. Du kan bare ikke gå galt at læse denne artikel. Jeg har garanteret din tilfredshed. Det er stærke ord, højre Men hvad betyder min garanti egentlig? Hvad hvis du tror denne artikel er faktisk marginal i bedste fald? Der er ingen penge til at vende tilbage. Og jeg kan ikke give dig tilbage din kostbare tid, hvis du føler, at det var spildt. Dreng ... "Jeg må hellere gøre det godt".

Ingen strøm uden bevis

Annoncer, der proklamerer "tilfredshed garanteret"

er ret almindelig - og det er problemet. Redegørelsen kan komme på tværs som bare en anden hule løfte, fordi det ofte er.

Hver lover du foretager til en udsigt, bør både opfyldt og garanteret. Når du sælger noget i bytte for en eller andens hårdt tjente penge, løftet er, at den vare eller tjenesteydelse vil opfylde eller overstige forventningerne. Garantien betyder, at du vil give pengene tilbage, hvis køberen føler, at er faktisk ikke tilfældet.

Ordet garanti er ekstremt kraftfuld, men kun kombineret med tegn på substans. Beviset bag garantien udretter to ting - det viser tillid til dit tilbud, og lindrer risikoovergang til køber

Tillid og Risk

Hver påtænkt køb bærer risikoovergang til køber.. Før lovgivning om forbrugerbeskyttelse, den regel var caveat emptor (lad køberen pas), og disse dage købere er stadig forsigtige, selv mistænksom - især af ukendte leverandører. Selv når der allerede følelsesmæssigt og logisk forpligtet til, hvad du har at tilbyde, behøver køberne ikke ønsker at lave en fejl. Det er op til dig at hjælpe dem med at komme over den pukkel.

Den måde at komme forbi købers usikkerhed er først at demonstrere tillid til dit tilbud. Ikke gennem prale eller salg pludren, men med en god-gammeldags, no-spørgsmål stillede, "penge-hvor-min-mund-er" cash-tilbage garanti.

Retur perioder af 30, 60 eller 90 dage arbejde stor. Nogle direkte markedsførere gå så langt som 6 måneder, et år, eller endda en levetid penge tilbage garanti. Jo længere jo bedre.

Andre teknikker indebærer en "tilbagevenden præmie." Sælgeren giver dig mulighed for at holde alle eller en del af de materialer, der er leveret, selv efter restitutionen, eller lover at betale dig fordoble dine penge tilbage (eller nogle andre multiple).

Nu er tillid. Og det taler direkte til købers dvælende forbehold.

Du har nu oprettet en risikofri købe miljø. Din konvertering af kundeemner til kunder /klienter vil skyrocket i forhold til samme tilbud sans garantere.

Garanteret højere overskud

"Whoa der, Brian,"

mange af jer er siger. "Jeg kan ikke gøre den slags ting. Det er alt for risikabelt for mig. "

Min første reaktion kunne være at spørge dig, hvor meget tillid du har i dit tilbud. Hvis din tro mangler, forbedre dit produkt eller service

Men du har spottet essensen af ​​den teknik - du tager købers risiko og flytte det over til dig selv.. Antages troen på dit tilbud er der, her er hvorfor du bør ikke være bekymret:

Først og fremmest vil du få nogle afkast, uanset hvor meget værdi, du leverer. Årsagen er, at din garanti vil generere en langt højere antal salg. Ved at tage den risiko, væk fra køberen, uvægerligt vil du sælge til en person, der produktet ikke var egnet til. Det er ok; numrene arbejder for dig. Vejviser

Dine afkast vil være lavere, end du tror, ​​selv blandt dem, der oplever købers anger. Vi kan lide at være konsekvent på et psykologisk grundlag, og vores hjerner arbejder hårdt for at validere vores tidligere beslutninger. Par, der med den ambivalens mennesker oplever når de står med initiering tilbagesendelsesprocessen (især for fysiske produkter), og salget forbliver på plads. Vejviser

Når det kommer til oplysninger produkter, nogle mennesker vil rip du. De vil gerne forbruge den viden, du tilbyder, og stadig kræve en restitution. Hvis dit produkt er digital, vil nogle dele dit hårde arbejde med andre mennesker, og du vil ikke gøre en dime. Det skal du ikke tænke på. Tro det eller ej, de fleste mennesker er ærlige. Må ikke miste søvn over dem, der ikke. Dine salg (og overskud) er oppe, måske dramatisk, på grund af din garanti. Det var målet, højre

Vi vil udforske andre metoder til at holde kunderne glade og minimerer afkast i fremtidige blogging artikler  ?.; Men den generelle regel er altid at gøre en stærk, materielle garanti for, at der faktisk overfører læserens risiko tilbage over til dig.

til din succes

CEC, Coach og affiliate marketing

PS:

Overskriften på denne artikel overtræder reglen. Forhåbentlig har du ikke føler, at jeg har spildt din tid.