80/20% Princip ved Janar Pilt

80/20 siger, at 80% af dine resultater kommer til at comefrom kun 20% af hvad du gør, og 20% ​​af dine resultater vil komme fra 80% ofwhat du gør, hvilket betyder, at 80% af, hvad du laver, er virkelig slags awaste af tid. 20% af hvad du laver, er guld.

Den første ting, du skal forstå about80 /20, er, at det gælder for stort set alt, hvad du kan regne ormeasure. Mest specifikt gælder det, som folk vil købe, og som oneswon't og hvor meget de vil bruge, når de gør. Lad os starte lige der.

nextthing, til den meget næste ting forstå om 80/20, er at du kan skrælle offthe nederste 80% og 80/20 stadig gælder, at top 20%. Vi skalle alle thedisinterested mennesker, og vi er kun at se på de 20%, der er endda interested.And det er kun 20% af dem, som faktisk vil kunne gøre noget anytimesoon. Nu er vi nede på 4%. Lad os sige, at de 4% køb.

Nå, only20% af dem vil bruge en masse penge eller købe deluxe version eller få superinvolved eller være rablende fans. Det er dybest set 1%. Hele lå på jorden isyou få din 100. Du starter med 100, behøver 80 ikke engang noget, har du fået 20 left.Those kun er lidt interesseret, kun 4 af dem er super interesseret andonly 1 vil være en rablende fan.

Det isthe matematik. Nu er den gode nyhed er, at hvis du får 100 til at købe, er en af ​​dem, ikke bare kommer til at være en raving fan. De kan lejr udenfor tre dage før theconcert og klatre på toppen af ​​tour bus, så de kunne få et nærmere kig atyou. Der er en upside på det. Dette er den grundlæggende matematik for Sales 101.

Hvor itgets interessant er, når du begynder at anvende dette til, hvorfor folk køber, og whatitches, at de har til bunden. Hvis du tager dine tyve interesserede mennesker, er du sandsynligvis vil finde, at den, der faktisk købt var personwho havde en kløe, som du kunne ridse, som ingen andre kan ridse.