Foeres tips af Rashon Shaw

I 17 år har jeg hjulpet små og mellemstore virksomheder til at gøre massivt mere salg end nogensinde før.

Her er min top Marketing Tips, som alle kan bruge til at hjælpe dem med at opnå bedre salgsresultater. Hvis du vil store marketing tips leveret gratis til din indbakke, klik her.

1. Smid den gamle marketing guide i skraldespanden!

Hvis du ønsker at undgå at spilde stakke af penge og manglende utallige salgsmuligheder, smide dine gamle marketing guider og lydprogrammer i genanvendelse bin!

Du brug for at vide, hvad der virker i dag; hvor selv den mindste virksomhed kan annoncere sig til millioner online for mindre end prisen på en one-off fagblad annonce - OG -., hvor du kan sende en million potentielle kunder i et par timer for kun øre

2 . Content marketing - Lær at bruge indhold til at markedsføre din virksomhed Salg

Indhold markedsføring virker!. Faktisk fungerer det rigtig godt. I 2011 genererede jeg næsten £ 140.000 i gebyrer fra denne blog, udelukkende gennem Content Marketing.

Du kan eller ikke kan være bekendt med udtrykket "Content Marketing", men du besøger indhold markedsføring websteder, hver gang du adgang . Internet Når du besøger nyhedssider, underholdning steder af blogs som denne, som tilbyder erhvervsrådgivning, du besøger et websted, der bruger indhold til at markedsføre sig selv. Indhold Marketing kan med held bruges til at markedsføre enhver type virksomhed, og det er uovertruffen når det kommer til at tiltrække nye kunder, kundeemner, forespørgsler og abonnenter

Kort fortalt er sådan her Content Marketing virker:.

Du bygger og markedsføre en hjemmeside og fyld den med gratis information, der har reel værdi for dine potentielle kunder, samtidig med at tilbyde dem mulighed for at købe varer, tjenesteydelser (eller begge), som er nært knyttet til de oplysninger, du giver væk . Vejviser

For eksempel, på denne blog Jeg giver tusindvis af markedsføring ideer og regelmæssig, værdifuld, gratis markedsføring rådgivning. Folk læse oplysningerne, skal du bruge ideerne og fortælle, hvad de finder her med deres venner. Derefter nogle

af disse mennesker se kvaliteten af ​​mine oplysninger og beslutter at ansætte mig, når de har brug ekspert marketing hjælp. Andre købe min audio-program og alene sidste år, disse indkomster var tæt på £ 140.000. At indkomsten var alle takket være forespørgsler og produktsalg jeg opnåede gennem Content Marketing.

I løbet af de sidste 17 år, jeg har talt om Content Marketing til tusindvis af mennesker. De mest almindelige spørgsmål, de beder om, er en version af denne:

"Hæng på Jim. Hvis jeg frit give alt dette værdifulde indhold Marketing oplysninger væk, helt sikkert folk vil simpelthen gøre jobbet selv? "

Jeg svarer ved at forklare, at der er 3 grupper af mennesker (generelt), der vil læse dit Indhold Marketing; blogindlæg, nyhedsbreve og sociale opdateringer networking mv

Disse er:

1. Den første gruppe er lille. De er, hvad jeg kalder serielle freebie asylansøgere
   

   Disse mennesker aldrig nogensinde betale for professionel hjælp. &Nbsp.; De var aldrig potentielle kunder, så du mister ikke noget
   

2. Den anden gruppe er den største. &Nbsp.; Disse mennesker vil forsøge og gøre noget selv, men vil hyre professionel hjælp, hvis de ikke får de resultater, de har brug for. De værdsætter ægte ekspertise.
   

3. Den tredje gruppe er den mindste. Det er de sjældne mennesker, der værdsætter deres tid og også 'get', der ved at hyre en ekspert til at gøre noget korrekt for dem, det fungerer meget billigere, resultaterne er bedre, og tingene sker hurtigere.
   

   Kort sagt: Ingen i den første gruppe skulle tilbringe en dime med dig alligevel. Du tabte noget ved at give dem gratis information. Nogle af de mennesker i den anden gruppe vil bruge dine oplysninger og har en gå på at gøre jobbet for sig selv, mens andre i gruppen vil se, at de har brug for eksperthjælp, og nogle af disse mennesker vil ansætte dig. Med den tredje gruppe, hvis du demonstrere gennem dit indhold Marketing, at du virkelig er en ekspert på dit område, du bliver massivt mere tilbøjelige til at få et opkald fra dem, når de har brug for hjælp. De allerede ved alt om dig og dit arbejde. De har tillid til dig
   

   Indhold Marketing er et kæmpe emne, som jeg dækker her på bloggen regelmæssigt. &Nbsp.; Hvis du vil være sikker på du aldrig glip af en stilling, klik her og få kommende indlæg leveret direkte til din indbakke, GRATIS.
   

   3. ! E-mail-marketing - begynde at bruge e-mail marketing NU
   

   Det er en kendsgerning: E-mail marketing er særdeles omkostningseffektiv og en af ​​de mest kraftfulde markedsføring værktøj til rådighed for små virksomheder. Dette er fordi det giver forudsigelige resultater og koster lidt eller intet at bruge.
   

   Her er blot et par ting for dig at overveje, før du begynder at bruge e-mail marketing.
   

   jeg stærkt anbefale, at du bygge din egen e-mail-database, frem for at købe en fra en af ​​disse liste broking selskaber. Den bedste måde at begynde at bygge din abonnent liste, er at spørge alle dine eksisterende kunder og kontakter, hvis du kan få deres e-mail-adresse. Aldrig bare tilføje folk til din e-mail-listen. Du har brug for tilladelse, ellers vil de betragte dine e-mails som spam. Så, spørg hvis du kan kontakte dem fra tid til anden via e-mail med et nyhedsbrev eller særlige tilbud eller meddelelser. Dette vil få dig din oprindelige liste, og give dig noget at komme i gang med.
   

   Du skal også have en e-mail sign-up boks på din hjemmeside. Dette skal være let at læse og placeret i et overskueligt område af dit websted, som alle vil se. Jeg tilbyder en gratis e-mail-version af denne blog, hvor folk sendt til dem, og tegnet op boksen er tydeligt placeret på øverst til højre på siden. Denne position fungerer særdeles godt, og folk bruger det hele dagen hver dag.
   

   Hvis du spørger folk til at abonnere på dit nyhedsbrev, jeg også foreslå du tilbyde dem noget af ægte værdi, til gengæld for at deltage din abonnent listen. For eksempel, da jeg skrev mit nyhedsbrev, jeg bruges til at tilbyde en gratis e-bog. Jeg vil også anbefale, at du kun bede for folk at give dig deres e-mail-adresse og ikke hele deres livshistorie. Hver ekstra stykke information du beder om, vil reducere din sign-up numre. Det er også virkelig vigtigt at lade folk vide, at du vil aldrig, aldrig videregive deres e-mail detaljer til nogen. Jeg byggede et nyhedsbrev læserskare på over 20.000 målrettede abonnenter ved hjælp af denne metode
   

   Jeg anbefaler også du kun sende en e-mail hver 7 til 14 dage. &Nbsp.; Det er, hvad jeg gjorde med mit nyhedsbrev, fordi folk hader at blive oversvømmet med information; selvom det er store oplysninger  !; Som et direkte resultat af ikke at bombardere folk med e-mails, folk så frem til at modtage dem, og meget få mennesker bedt om at blive fjernet fra min abonnent liste.
   

   Endelig (og dette er meget vigtigt), du skal spørge dine læsere at sende dine e-mails til deres kontakter. Hvis indholdet er godt nok, vil de - men aldrig antage noget, altid bede dem. Medtag en besked i slutningen af ​​hvert nyhedsbrev, som siger; "Hvis du har haft denne e-mail sendt til dig fra en ven, og du ønsker at modtage en almindelig kopi, kan du tilmelde dig vores læserskare her.« (Så linke fra denne tekst, til nyhedsbrevet tilmelde side på dit websted.)
   

   Jeg anbefaler også du lære og overholde reglerne for e-mail marketing i dit land.
   

   4. Byg en godt tilsluttet netværk
   

   En af de største myter i erhvervslivet er, at du skal have et stort netværk, hvis du ønsker at lykkes. Faktisk skal du bare 5 eller 10 mennesker til at begynde med, da jeg forklare her
   

   Virkeligheden er, at størrelsen på dit netværk er ikke, hvad der er vigtigt. &Nbsp.; Det er indflydelsen af ​​de mennesker i dit netværk, der tæller.
   

   HVIS MIT NETVÆRK har 1000 mennesker, men de mangler indflydelse, vil det have en kommerciel værdi tæt på nul.
   

   HVIS DIT NETVÆRK har kun 10 mennesker, men de er motiverede og har reel indflydelse, vil det have en massiv kommerciel værdi for dig
   

   Stop spilder din tid bytte visitkort på netværksarrangementer.  .; De mennesker, der deltager i disse begivenheder er der for at sælge til dig, ikke at købe fra dig og meget, meget få gode forbindelser mennesker spilde deres tid deltager dem. Ingen af ​​de indflydelsesrige mennesker jeg kender eller har mødt i løbet af mine 25 år i markedsføring, netværk på disse begivenheder. De bedste netværkere har opdaget, at den måde at få forbindelse til de rigtige mennesker, er bevidst at målrette dem
   

   Her er et forslag:.. Udarbejde en liste over de 30 mest indflydelsesrige personer i din markedsplads Disse mennesker kunne omfatte høj kvalitet potentielle kunder eller måske indflydelsesrige introducers; introducers er mennesker, der kan anbefale dig til masser af købere. Derefter sætte en plan sammen, der vil give dig mulighed for at tjene deres opmærksomhed. Denne målrettede tilgang tager tid, men belønningen er enorm. Du må ikke tro mig Okay - Tænk på, hvor anderledes din virksomhed ville se, om du allerede havde gjort dette, og du kan nu tage telefonen og tale med de mest indflydelsesrige mennesker i din branche ! Det er et spil-changer.
   

   5. Internet markedsføring - begynde at tage din hjemmeside alvorligt
   

   De fleste små virksomheder er uvidende om, at de kunne modtage stakke af høj kvalitet forespørgsler, leads, telefonopkald og salg fra interesserede potentielle kunder; hvis blot de havde en professionelt designet hjemmeside, der har været søgemaskine optimeres ved en gennemprøvet SEO ekspert.
   

   Når en hjemmeside er professionelt optimeret, er det som at flytte en lille butik fra en ubrugt grusvej i midten af ​​ingenting og omplacere det bang midt i Oxford Street eller 5th Avenue
   

   Noget andet du behøver at vide:. Næsten alle bruger nu internettet til at "tjekke" en potentiel tjenesteyder; før de beslutter, om de vil gøre forretninger med dem eller ej  !; Det omfatter de mennesker, du markedsføre dine tjenester til. Så hvad er din hjemmeside «fortæller 'dem om din virksomhed
   

   Din hjemmeside er en unik del af jer markedsføring i en virkelig vigtigt respekt:? Det alene har magt til enten at dræbe eller at supercharge de responsrater på alle dine andre marketing aktiviteter. Så hvis du sender en mailforsendelse for eksempel, være klar over, at de mennesker, der var interesseret i, hvad du tilbudt vil besøge din hjemmeside, før de beslutter at kontakte dig (eller ikke!) Det betyder, at kvaliteten og indholdet af dit websted har at tilskynde folk til helt stole på dig og se dig i et helt professionelt lys.
   

   Hvis din markedsføring ikke har genereret de svarprocenter, du håbet på, husk, de mennesker Hvem var "kommer til at kontakte dig besøgt din hjemmeside først. Hvilken slags budskab gjorde det give dem?
   

   6. Match dine gebyrer til dine løfter
   

   Du kan ikke love markedspladsen en service af høj kvalitet og alligevel opkræve et godt køb-kælder gebyr! Hvis du gør det, vil du sende folk et blandet budskab, og det vil miste dig virksomhed, hver gang
   

   Alle ved, at kvalitet kommer aldrig billigt.; at hvis noget ser for godt til at være sandt, er det for godt til at være sandt! Gør dine tjenester som værdifuld for markedspladsen som muligt og derefter opkræve i overensstemmelse hermed
   

   Her er 3 artikler, som viser dig, hvordan du sælge dine tjenester til de bedste potentielle kunder, for de højeste gebyrer:.
   

   Hvordan at tiltrække de bedste kunder og de højeste gebyrer - Del 1.
   

   Hvordan at tiltrække de bedste kunder og de højeste gebyrer - Del 2.
   

   Hvordan at tiltrække de bedste kunder og den højeste gebyrer - Del 3.
   

   7. Brug 'tiltrækning markedsføring «og ikke udøvelse markedsføring
   

   Jeg er sikker på vil du have bemærket, hvad der sker, når en smuk kvinde eller en smuk mand går ind i et overfyldt rum eller en bar? Folk ser på dem. Faktisk vil nogle mennesker faktisk gå over til dem og tilbyde dem en drink eller strejke op en samtale med dem. Grunden til at vi kalder den slags fysisk slående mennesker 'attraktive' er, at de bogstaveligt talt tiltrække sig opmærksomhed, og også af hensyn til andre mennesker.
   

   Så kan du spekulerer på dette tidspunkt, hvad det har at gøre med dig og din markedsføring De mest succesrige virksomheder ALLE bruge den samme tiltrækningskraft jeg netop fremhævet, for at tiltrække salg, klienter læsere eller kunder. De mest succes markedsført virksomheder får den opmærksomhed og interesse for potentielle kunder ved at gøre sig selv attraktiv
   

   For eksempel
   

   jeg udelukkende stole på tiltrækning markedsføring for 100% af min salgsindtægter. &Nbsp.; Hvordan Simple: Folk finder denne blog 'attraktive ", så de anbefaler og sender den til deres kontakter, deres kolleger og deres venner . Dette vil igen, hjælper mig tiltrække flere mennesker. Disse nye mennesker, så gør det samme osv osv ...
   

   Uden at bruge noget på nogen form for reklame, (pay-per-klik, affiliate marketing eller noget andet), er der nu millioner af folk, der kender alt om min evne til at hjælpe dem med at producere gode salgsresultater
   

   Så når mine læsere beslutter, at de vil have nogen til at hjælpe dem med at gøre mere salg, gæt hvad. Ja, de giver mig et opkald eller sende mig en mail. Jeg tiltrækker kunder i stedet forfølge dem, som er fantastisk, fordi folk hader at blive jagtet eller forfulgt. Tilbring en dag laver kold-calling og du vil lære meget hurtigt, hvor meget folk hader at blive forfulgt.
   

   De fleste virksomheder får det den forkerte vej rundt. De vælger at "forfølge" nye kunder, og selv om folk ikke reagerer på deres breve, e-mails eller opkald; de bare bliver ved med slibning væk uanset.
   

   8. Lave noget konkurrent forskning
   

   Det er umuligt at effektivt at sælge eller markedsføre dine tjenester, medmindre du har forsket dine konkurrenter. Du har brug for at vide, hvad tilbyder, garantier, priser eller gebyrer, du sælger imod, for at gøre dit tilbud den mest attraktive for potentielle kunder.
   

   Det er min erfaring, virksomhedsejere ofte antager
   

   at tjenesten de tilbyder potentielle kunder er fantastisk, når de i virkeligheden er det temmelig gennemsnitlige, i forhold til hvad deres konkurrenter tilbyder. En af grundene til dette er, at en vigtig måde udbydere indsamle feedback på deres konkurrenter, er, når de taler med tidligere klienter deres konkurrenter. En revisor, for eksempel, at tale med den utilfredse, tidligere kunde hos en af ​​hendes konkurrenter er tilbøjelige til at få en meget forudindtaget, værste fald visning.
   

   Det centrale er at finde ud af hvad du virkelig oppe imod og SÅ BEAT IT ved at tilføje massiv værdi.
   

   9. Joint Ventures
   

   Nogle gange kendt som en JV, et joint venture er, hvor du og en anden virksomhed eller person, mødes for at (normalt) på tværs af markedsmæssige dine tjenester. Nøglen til Joint Venture succes, er at finde nogen troværdig, der tilbyder en ikke-modstridende produkt eller service til den nøjagtige samme profil person eller virksomhed, som du gør.
   

   Så hvis du sælger rekruttering til restaurationsbranchen og de sælger personaleydelser pakker til hotelbranchen - BINGO! De kan omfatte en af ​​dine flyers eller breve i en af ​​deres forsendelser, og du kan gøre det samme for dem; alle vinder. Undgå at gøre et joint venture med nogen, der kontakter dig via e-mail, medmindre naturligvis du kender dem eller kan tjekke dem ud. Hvis du er i tvivl, så lad det
   

   10 godkendt relationer
   

   En godkendt forhold svarer til et joint venture - Men med en massiv forskel:. Den person, du gøre venture med faktisk giver du deres faglige eller personlige godkendelse. Dette er markedsføring guldstøv
   

   For eksempel:. Snarere end blot glider en af ​​din markedsføring flyers ind med en af ​​deres klient forsendelser (som de ville i et joint venture), de rent faktisk skrive til deres kunder og give dig deres fulde opbakning.
   

   En godkendt forhold er et af de mest kraftfulde markedsføring værktøjer på planeten. Jeg har set godkendt mail skud og emails returnere en positiv svarprocent 90%.
   

   11. Må ikke forveksle bevægelse for fremskridt
   

   Jeg har arbejdet med tusindvis af erhvervsfolk og fundet noget fantastisk. Ejerne af under udfører virksomheder næsten altid arbejder lige så hårdt, og nogle gange endnu sværere, end ejerne af vellykkede dem. Ved første øjekast synes dette ikke at give mening -., Indtil du graver lidt dybere og indse, at grunden til deres hårde arbejde er at få dem ingen steder, er, at de fejl, bevægelse for fremskridt
   

   Med andre ord, de arbejder hårdt og sat i et stort antal timer, at gøre de forkerte ting  !; En velskrevet annonce, placeret i den forkerte del af forkerte offentliggørelse vil stadig mislykkes, uanset hvor hårdt du arbejder på det.
   

   De tror, ​​at jo hårdere de arbejder, jo mere succesfuld de vil være; som om roning en båd med hele din styrke i den forkerte retning, vil stadig magisk få dig til den rigtige destination.
   

   Hvis du finder dig selv arbejder hårdt på din markedsføring og ikke får salget resultater, du ønsker, STOP! Sørg for at du gør de rigtige ting, så sikre, at du gør dem korrekt. Hvis du ikke allerede gør nogen af ​​de ovennævnte marketingaktiviteter - give dem en go fordi vi allerede ved, at de arbejder særdeles godt. Det er et godt sted at starte.
   

   Endelig
   

   For flere gratis markedsføring opdateringer, blot http://flipmoneybizops.blogspot.com/Du vil så få mine markedsføring artikler sendt direkte til din indbakke, så du aldrig går glip af en stor afsætning idé igen. Være sikker på, jeg respekterer dit privatliv og vil aldrig dele din e-mailadresse med anyone..http: //flipmoneybizops.blogspot.com/