Vejviser Denne "newbie" forestiller sig tre vigtige faktorer, der vil afgøre hans succes eller fiasko i salget billige jordan 13. De er :. Kendskab til hans produkt

Kendskab til de fordele, det giver sine perspektiver billige foamposites.How godt han kommunikerer, at viden og fordele til sine udsigter

fleste sælgere ikke har en. problem med produktviden Air Jordan 11. Virksomheden normalt bruger masser af tid og penge til at sikre niveauet kompetence sin salgsstyrke.

Så Paulus er fint ved 1, 2, og da hans mor sagde, " Du kan sælge en fryseboks til en eskimo, "han tal han vil gøre sig godt på 3 Nike Air Penny 5 sko. Problemet viser sig da Paul (nu på sin egen) forsøger at dele denne viden med sine fremtidsudsigter

Han finder, at nogle perspektiver få virkelig "tændt" af produktet og dets fordele.; men der er andre perspektiver, der aldrig synes at få interesseret eller "forstå.« At tale med dem er ligesom "taler med murstensvægge." Han forstår ikke, hvorfor alle udsigten ikke insistere på indkøb. Han er varm og charmerende hver gang! Det skal være den måde, han lukker. Der skal være en hemmelighed, han har brug for at opdage. Fase II Efter realisere dette, Paulus går ind fase II af sin karriere: søgen efter oplysningstiden. Det store spørgsmål for en sælger liv hjemsøger ham på hans efterforskning opkald. I lyset af indlysende behov, hvorfor ikke min udsigt køb "Han har brug for dette produkt. Jeg kvalificerede ham forsigtigt. Hvorfor kan jeg ikke lukke ham" Så, Paul begynder at læse, lytte til bånd, deltage i seminarer mv for hver gimmick, der kommer sammen lovende "Secret of Closing." Fase III Efter en sæson af dette, han kommer ind fase III af sin karriere: Den Stasis overtro. Paul (ligesom de fleste sælgere) gør 2 eller 3 salget i ti præsentationer. Men da han virkelig ikke forstå, hvorfor han sælger nogle gange og nogle gange ikke, han "fryser" eller "dåser" hans præsentation. Han er bange for at ændre det, fordi han måske rod op hans succes, så spiller han den "tal spil.« Paulus falder i et mønster af forventer at lukke 'bare så mange salg. Ingen mængde af læsning, lytte til bånd, eller tage salg seminarer skifter mønster for længe. Han håber at holde nok perspektiver på linjen, at dem han ikke sælge, vil ikke rigtig noget. Han vil stadig være en "succesfuld" sælger. Fase IV Før ICTech (Individualiseret Kommunikationsteknologi) de fleste af os (sælgere) endte vores karriere vækst i fase III. Nu med Natural Styles strategi, der anvendes i ICTech vi kan flytte ind i fase IV: Naturlig Persuasion. At vide, hvordan de 5 stilarter er født til at behandle oplysninger, gør det muligt for sælger til at skræddersy sin præsentation for formatet lettest forstået og af udsigten aftalt. Det er ligegyldigt, hvor godt du kender dit produkt eller hvordan glatte dit præsentation er. Indtil din udsigt FORSTÅR ​​dit produkt og dets applikationer til ham, vil du ikke lukke et salg. Forståelse af strategien lader dig undvære gimmicks og integrere alle dine salg viden i en sammenhængende helhed, som du automatisk vil justere i hver ny situation. Det betyder mere salg! Og mere tilfredse kunder! Sådan ICTech virker: Du er en sælger, hvis naturlig stil er "Single". Hvad gør man med en Multiple 'stil udsigten Må ikke kede hende med for mange detaljer; give hende overblik over produktet og dets virkninger på hende. Vær sikker på at spørge hende, hvad dette produkt kunne gøre for hende eller på anden måde lade hende tænke det hele er hendes idé. Den hurtigste måde at tabe dette perspektiv er oversell - alt for mange detaljer. Du er "fortæller" og ikke "sælge". Nu vende eksemplet. Du er en "Multiple" sælger og din udsigt er en "Single". Hvad gør du Må ikke overmande ham med alt for mange eksempler eller anvendelser af produktet. Lad dem finde anvendelse på ham. Igen, "sælge" ikke "fortælle.« Koncentrer dig om det stærkeste træk ved dit produkt og give så mange oplysninger som muligt. Giv ham masser af tid til at tænke; ikke haste ham. Den hurtigste måde at tabe dette perspektiv er at fremstå for vag, fordi du forsøger at give ham et overblik, og han ønsker et eksplicit example.Just et par simple eksempler, men Paul praktiserer de enkle strategier ICTech, og det har gjort ham til en af hans branchens 'hotteste' sælgere. Mange sælgere, der bruger ICTech tæt 5-7 af ti præsentationer. Hvad ville der ske for enhver sælger, der kunne skære igennem den mentale bagage af en udsigt og give en præsentation med en 50% til 70% chance for at lukke Simple.