Langt bedre at lade en anden tage brodden af ​​korrektionen, du nødt til at gøre i dit udsigterne sind Jordan Flight 9 Max RST. Henvise til en anden forretningsmand, helst i samme branche, ved at sige ja, thats hvad hr (XYZ) i (et andet selskab) tænkt over det, men når han begyndte at bruge dette produkt, fandt han det.

. . ... (Nu har du givet dig selv mulighed for at fremhæve de funktioner og de ønskede resultater, der modbevise indsigelsen Nike Air Yeezy 2.) Betydningen af ​​Asking QuestionsAsking spørgsmål har været en del af salgsprocessen i århundreder, men det var primært baseret på konceptet om at opbygge en række ja svar, der ville føre til et ja tæt.

Tiderne har ændret sig, og mennesker i dag er langt mere modstandsdygtige over for de hårde afsluttende taktik af den gamle skole sælgere Nike Air Yeezy 1. Forskning har vist, that1) Du behøver ikke at stille spørgsmål for at effektuere salget.

2) Du vil gøre op til 50% mere salg hvis du forudsat spørgsmålene er om udsigterne behov og ønsker Air Jordan 7. Spørgsmålene er også brugt til at skabe dissonans, som kun kan løses af kunden bruger produktet.

Alle er optaget og spørgsmålene hjælper sælgeren gøre udsigten fokus på forretningen i hånd. Yderligere fokus indfanges ved at inddrage udsigten tættere i præsentationen ved at bede dem om at røre, holde, føle eller udøve nogen mulig med product.Questions måde vil hjælpe med at bestemme, hvilke udsigter reelle behov og ønsker are.Dramatising din Presentation.Rehearsal af den komplette præsentation er afgørende for at befri sælgere sindet fra angst over frygt for at glemme rækkefølgen af ​​præsentationen og spørgsmål og svar. Når præsentationen er flydende kan gives langt mere indflydelse til hver funktion, og de fordele, kan illustreres ved de sælgere egne historier om hans andre klienter succeser med product.I huske på én gang, da jeg var sælger en jul konkurrence reklame i vores avis til en klient, bemærkede han, at offentligheden ikke gider at deltage i denne type funktion, så han følte, at han ville få nogen resultater reklamere i det. Jeg vidste, at offentlig deltagelse i konkurrencen var enorme, men snarere end blot besvare denne indvending, jeg undskyldte mig fra mødet og indrettet til at ringe tilbage senere. Jeg vendte tilbage til vores kontorer og samlede de hundredvis af kuverter med vores konkurrenter indrejse kuponer i en stor papkasse. Jeg vendte tilbage til min klienter kontor og ved ankomsten, jeg bevidst gled og lad konvolutterne spill over hans tæppe. Jeg undskyldte og da vi begge samledes op massen af ​​kuverter der var ingen måde, han kunne holde på sin indsigelse. Den lille smule drama, der var involveret en masse af sine sanser, gjorde langt mere godt end en simpel erklæring om tallene ville have done.Closing på en lille, men positiv action.If du har spørgsmål, der har afsløret udsigterne behov, svarede alle hans indvendinger og har fået sin aftale over dine svar, mens demonstrerer dramatisk, at dit produkt er den bedste løsning på hans særlige behov, så salget skulle komme til en naturlig afslutning. Det ville imidlertid være en stor fejl fra din side at forvente, at udsigten til at bede dig om bestillingsformularen. Det vil ikke ske i en måned søndagen. Du er nødt til at gøre det tætte, uanset hvor glimrende salget havde skred frem. Udsigterne ikke frivilligt til at lukke salget med et køb.