DO: Hvis der under samtalen, din udsigt ikke anmode om dit kort , kan du altid spørge, om han gerne en Air Max 2009 Low Heels. (Dette efterlader beslutningen om at acceptere dit kort under din udsigt kontrol.

) Men aldrig udlevere dit kort til en udsigt uopfordrede Air Jordan 6 Heels. Vent, indtil han spørger, eller indtil han har givet sit samtykke som svar på dit tilbud til at give en

IKKE # 3:. Må ikke insistere på en in-person møde, før du videregive oplysninger Air Jordan 5 hæle. Den gode ol '"lad os komme sammen, så vi kan drøfte dine behov" fortæller din udsigt en salgstale er nært forestående.

Behov metode bruges så ofte, at udsigterne ved, du har lært det i salg skole Air Jordan 6 Ring hæle. Når du tilbageholde oplysninger og insistere på et møde, din udsigt minder om sidste gang han havde denne oplevelse med hans livsforsikring agent, fast ejendom mægler, eller en anden, der insisterede på at møde ansigt til ansigt.

Som resultat , når du laver dette tilbud, du vækker din udsigt mistanke. Dette får ham til at befæste hans forsvar og se efter en undskyldning for at aflyse mødet. DO: Du skal være klar og villig til at give oplysninger hver gang du bliver spurgt, om over telefonen eller personligt. Du i høj grad øge din troværdighed, når du er åben og op foran med information. Faktisk bør du tilbyde dine uddannelsesmæssige uddelingskopier så udsigterne ved, du har materialer, der kunne hjælpe dem. Når udsigterne indse, at du ikke prøver at skjule noget - og ikke forsøge at kontrollere informationsstrømmen - de opfatter dig at være et niveau over andre advokater. Og din udsigt reagerer positivt, fordi han kan fortælle, du forsøger at hjælpe ham. IKKE # 4: Må ikke undgå at afsløre dine gebyrer. Hvordan du reagerer på gebyret spørgsmål kan virkelig hjælpe dig eller såre dig. Det er dit valg. Udsigterne stille gebyr spørgsmål til to grunde: Den ene, for at finde ud af, hvad du oplader. Og to, for at se, om du vil være oppe foran med dem, eller om du vil prøve at ænder problemet. Udsigterne ved, at støvsuger sælgere (og de fleste sælgere, for den sags skyld) danse rundt om pris og vil ikke afsløre det, indtil de når et vist punkt nær slutningen af ​​deres salgstale. Din udsigt konkluderer mere du danser omkring din timesats, jo højere bliver det. Plus det viser sig at ham, at i det mindste i dette tilfælde, har du ikke været forestående i besvare hans spørgsmål. DO: Din udsigten vil have dig til at svare på hans spørgsmål med et nummer. Så giv ham din typiske timeløn. Dette opfylder din udsigt umiddelbare behov for at høre dig sætte nogle tal i det tomme. Så berolige ham, at du vil give ham et gebyr skøn, rækkevidde eller citat, så snart du lære mere om de ydelser, han har brug for. Dette gør et positivt indtryk to gange, én gang, når du udlevere dine timeløn, og en anden gang, når du fortæller ham, at du vil give et bedre svar, når du lære mere. IKKE # 5: Du må ikke stille spørgsmål designet til at fælde din udsigt. I en af ​​sine bøger, Zig Ziglar underviser 3-spørgsmålet tæt på. Jeg formoder Ziglar ville beskrive det fint noget som dette: Ved at spørge blot tre enkle spørgsmål du er i stand til at vise din udsigt, hvor meget han vil drage fordel af at købe dit produkt eller service. Som en, der er træt af sælgere og telefon advokater, jeg hører det mere i et karneval Barkers stemme: ". Ja, min ven, du hørte rigtigt på bare 30 sekunder ved at stille tre enkle spørgsmål, kan du slå en uskyldig samtale i en stål-jawed fælde, negle din udsigt til væggen, så han har ingen steder at gå og intet at gøre, men underskrive din kontrakt. " Hvad er resultatet af at anvende denne metode til at starte, du fanget din udsigt, så du straks springe til toppen af ​​listen over personer, han ikke har tillid til. Skal jeg nødt til at gå videre Kan du lide det, når nogen gør dette til dig Selvfølgelig ikke. DO: En overbevisende markedsføring præsentation tilbyder alle de fakta og alle de måder din udsigt fordele fra at ansætte dig. Så det understreger, at du vil gøre, hvad det tager for at være sikker på din udsigt har de oplysninger, han har brug for at træffe en informeret beslutning. Du tilføjer haster til beskeden ved at påpege, hvad din udsigt risici ved at vente og hvor slemt disse konsekvenser kunne blive. Men du altid gøre det klart for din udsigt, at beslutningen er hans og hans alene - og at du er der for at give oplysninger, besvare spørgsmål, og hjælpe ham gøre den bedste beslutning, i den grad, han ønsker din hjælp. IKKE # 6: Du må ikke sælge ydelser fra en messearrangør kabine. Advokater allerede har nok problemer med deres image. Den sidste ting du behøver, er at ligne den fyr Hawking hans vegetabilske pålægsmaskine /di