Hvis du præcist kan identificere dine fordele, og formidle disse ydelser til dit marked, vil du være lysår foran de fleste af dine konkurrence Air Max 2009 Low Heels. Youll være at konvertere kundeemner til salg, mens theyre stadig kørt ned forsøger at fremme funktioner.

Så hvis youve nogensinde satte sig til at skrive et salg brev, og spekulerede på, hvordan youre vil få fat i dine læsere opmærksomhed, eller youve nogensinde gået rundt i cirkler skriver udkast efter udkast af web kopi uden nogensinde at ramme mærket, nu ved du, hvor du skulle forkerte Air Jordan 4 Heels. Det eneste spørgsmål tilbage er, hvordan gør du det rigtigt Reklame tekstforfattere og website tekstforfattere gør det hele tiden, og det meste af tiden, de gør det med fordele.

Fordele er tekstforfattere hellige gral Nike Dunk SB Mid hæle. Men hvis du er ikke en erfaren tekstforfatter, hvordan kan du identificere de fordele, du tilbyder din customersThere er et vilkårligt antal måder at identificere de fordele, du tilbyder

denne artikel beskrives blot tre:. Kunden ResearchSpeak til dit salg TeamMake det nemt for din kunde at få Køb-Inthe metode, du vælger, afhænger af din tidspres, budget og niveau af kundeservice interaktion Nike Dunk SB Høj Heels.1) Kunde ResearchThe mest indlysende måde at identificere fordele er at spørge dine eksisterende kunder.

Theyre bruge en masse penge på dit tilbud, så du kan være sikker på at de ved, hvad fordel theyre komme fra det. (I mange tilfælde kan det være praktisk at spørge dem, hvilke fordele theyd lide at være at få fra dig også!) Desværre, ligesom alle andre, dine kunder er travle mennesker. I de fleste tilfælde, du plejer at få nyttig feedback ved blot at sende en e-mail forespørgsel. Du er nødt til at gøre det nemt for dem at reagere, og du er nødt til at gøre det værd at deres tid. Tænk over spørgeskemaer og undersøgelser for kvantitative data samt interviews og fokusgrupper for kvalitative data. Det er de simpleste teknikker, men du stadig nødt til at sikre, at du fortolke resultaterne korrekt. Og altid huske, at theyre selvrapportering metoder. Folk vil undertiden fortælle dig, hvad de tror, ​​du ønsker at høre. (Thats også, hvorfor du er nødt til ord dine spørgsmål forsøge meget omhyggeligt for ikke at stille ledende spørgsmål.) Selvfølgelig er der masser af andre forskningsinstitutioner teknikker rundt. Gøre lidt hjemmearbejde og finde metoder, der passer bedst til din virksomheds behov. Men dont rive med af mulighederne. Alle forskningsdata i verden er meningsløst, hvis youre ikke taler sproget i dit customer.2) Tal med dit salg TeamSadly, ikke alle virksomheder har råd til at investere i markedsundersøgelser. Hvis dit budget gør ikke strække langt nok, kan du prøve at tale med dine sælgere. Theyre ude i marken hver dag, taler med kunderne. Og fordi deres levebrød afhænger af deres succes med at engagere kunder, chancer theyll være i stand til at fortælle dig, hvad dine kunder ønsker at vide. (Et ord af advarsel, selvom Pas på ikke at lave høje løfter. I modsætning til dit salgsteam, skriftlig sikkerhedsstillelse doesnt generere en rapport med dine kunder. Kunderne plejer at gøre så mange kvoter, så du kun kan strække sandheden hidtil skriftligt før din troværdighed lider. Hvad mere, hvis du gør skubbe grænserne, youre mere tilbøjelige til at blive afholdt for at dit ord!) 3) Gør det nemt for din kunde at få Buy-InIf du ikke har budgettet til dybdegående kundeundersøgelser, og du ikke har en salgsteam, et godt tip er at forestille sig, hvordan din kunde får buy-in fra deres chef. Ganske ofte, beslutningstager er en person højere oppe i fødekæden end din direkte målgruppe. Dit publikum vil formentlig være nøglen interessenter theyll være brugeren af ​​dit produkt, eller modtageren af ​​din tjeneste. Men når de finder et offer, de kan lide, theres en god chance theyll nødt til at sælge den til en længere oppe i linjen. Hvis du kan gøre dette salg nemmere, youll har en fod i døren. Dont bare appellere til følelser i den direkte målgruppe. Du skal også spørge dig selv, hvad de har brug for at vide for at overbevise beslutningstageren. Hvis beslutningstageren er en CFO, tror Return on Investment (ROI) og Total Cost of Ownership (TCO). Hvis beslutningstageren er en CIO eller MIS, tror ydeevne, teknologiske bæredygtighed, tilgængelighed, administration, og nem integration. Hvis beslutningstageren er en CEO, tror ansvar, risikostyring, og ROI. Og kun bruge jargon til at bevise du kender dine ting. Husk jargon vil sandsynligvis have den ultimative beslutningstager skrabe deres hoved, ikke når deres checkhæfte. Der er mange mange flere måder at identificere fordele. Dette er blot en meget overfladisk øjebliksbillede af nogle teknikker, du måske lyst til at prøve. I det mindste theyll får dig til at tænke benefits.In enden, budskabet er enkelt. Glem alle de fancy snak om komplicerede revolutionerende marketing principper. Glem new-age hårdt sælge reklamer quick-fixes.