Er du Disposition til en karriere i branchen for direkte salg? af DR. Debasish DUTTA

Enhver, der vælger at gå i gang med en karriere i direkte salg havde bedre være i stand til at sælge. En person, der vælger salg, selv som en sidste udvej, gør en hård beslutning at afhænge helt af hans /hendes egen indsats, stolthed og vilje til at praktisere længe nok til at lykkes. Det er hårdt ikke at kunne gemme sig bag en corporate sutteklud på back office, komme med undskyldninger, eller bebrejde produktet, chefen, virksomheden, eller nogen anden. Når de vælger salg, de accepterer risikoen for deres egoer, nogle folks hån, og frygten for dem, der ikke modig nok til at stå op til den slags varme

Men når de lykkes -. Ikke bare fordi de var klogere eller heldigere - belønningen er dobbelt så sød. Succesfulde sælgere udvikler tillid uafhængighed. De er deres egne chefer. De sætter deres egne mål. De hævder deres egne belønninger. De går i seng meget træt, men godt tilfreds. De arbejder hårdt, når det er nødvendigt, men de er stolte af det. Og alle, fordi de har lært, for det meste på egen hånd, de få vigtige love vellykket salg.

Jeg personligt interageret og forsket vellykket og mislykket sælgere for sidste tyve år i mit salg karriere på næsten 100.000 sælgere, som jeg har testet og sporet. Fra denne database, er nogle kritiske succesfaktorer identificeret som tegner sig for succes i direkte salg.

Det er dog vigtigt at bemærke, at de attributter og færdigheder, der kræves i ethvert salg rolle er dikteret af behovet hos køberne, ikke sælgere. Så behovet hos købere af livsforsikring kan være betydeligt anderledes end købere af kosmetik eller rengøringsmidler.

For eksempel, nogen køber en forsikring kan kræve mere hånd-bedrift og "teknisk" input end f.eks nogen køber opvaskemiddel . Så disse to produktlinjer kan kræve forskellige typer af sælgere eller sælgere, der er i stand til at tilpasse deres salg stil, der passer forskellige kunders behov. De to gyldne regler for at sælge er: -

Regel 1: Identificer hvilken slags sælger du er. I en undersøgelse blev det testet blandt 1000 direkte sælgere at bestemme, hvilke attributter stede i superstjerner, men fraværende i de samlede svigt. Disse var: -

• Effektiv networking

• Problemløsning

• kvalificerer udsigter med standard sonder

• forpligter tid og kræfter på at sikre succes

• Lukker gennem logiske gradvise skridt

• opportunistisk

Alle disse er målbare og eventuelle enkeltes chancer for succes i et bestemt salg rolle er forudsigelige

Regel 2:. Segment din kundebase. Alle kunder er ikke det samme, og top sælgere er dygtige til at bestemme forskellige kunders behov. "Forhold" kunder, for eksempel, ikke reagerer godt til "i-dit-ansigt" lukkere, der presser hårdt på at lukke på det første opkald

Så hvis en karriere i direkte salg vinker, så spørg dig selv det svært spørgsmål. - "Er jeg egnet til en karriere i salg?" Ikke alle kan gøre dette, da den høje dumpeprocent i mange salg roller vidner. Salget er en færdighed (dvs. baseret på både talent og praksis), og for dem, der mangler enhver talent, kan salget være et dårligt valg. For dem, der gør, kan det være en tilfredsstillende og givende karriere.