jeg bankede på døre og sagde omtrent følgende: "Hej, jeg sælger støvsugere

Hvis du tager et kig på mine, jeg vil. give dig denne bestik sæt Billig Nike Heels. Er du tænker på at få en ny støvsuger "Det sidste sætning var en morder.

Det gjorde de fleste mennesker slå mig ned. Men jeg havde brug for et salg, ikke en demonstration Jordan High Heels. Efter ca. 45 minutter, en mand sagde "Ja, hvis det er godt nok, kunne vi bruge en bedre støvsuger".

Efter jeg bragte maskinen i deres hjem, sagde jeg til ham og hans kone, at jeg var i en konkurrence, og at jeg kunne ikke bruge tid viser støvsugeren, medmindre der var en reel mulighed for et salg den nat Dunk High Heels. Han sagde "Ja, som jeg sagde, at vi er interesseret i, hvad du har".

Selvfølgelig de købte (gudskelov). Jeg vandt min konkurrence. Men hvad jeg fik, der var langt mere værdifuld var erkendelsen af, at der faktisk er folk derude, der ønsker det, du har lige nu. Og så meget som du er på udkig efter dem, er de leder efter dig. Mit job var bare at finde dem. Dette ændrede mit cold calling procedure for evigt. Om jeg var banker på døre (dette var i 1970-1980s), eller ringer på telefonen, fandt jeg, at det var meget mere indbringende, hvis jeg koncentrerede sig om at finde den en eller to personer tat dag, der var virkelig klar til at købe, hvad jeg sælges. Snarere end at forsøge at overbevise udsigter til at lade mig tale med dem, og derefter overtale dem til at købe, det var nemmere at bare hurtigt sortere gennem listen, for at finde den ideelle buyers.This ideen fungerer kun, hvis du har en nær ubegrænset forsyning af udsigterne . For eksempel i mit område, havde vi 50.000 mennesker jeg kunne kalde. Hvis du sælger et højt specialiseret produkt, der er kun købt af en meget lille del af markedet, ville jeg ikke gøre det. I stedet ville jeg koncentrere mig om at opbygge et forhold til de få mulige købere, du nødt til at arbejde with.The stor fordel af denne "kalder hurtigt at finde det bedste køber" metode er, at du ikke virkelig pleje, hvis en enkelt person er interesseret i hvad du har. Du er faktisk forsøger at dis-kvalificere de mennesker, du taler til så hurtigt som du kan. Ringe udsigter hurtigt er også en nøgle til dette. Hvis du ringer til tre personer i timen, vil du tilbringe en hel dag, og måske ikke engang sætte en appointment.If du kalder udsigterne så hurtigt som muligt, vil du opdage, at tiden flys. Du vil også ende med flere aftaler med højt kvalificerede og ivrige købere.