Hvorfor har 90% af Small Business Owners FAIL? af Richard Cooper

Der er en levende bombe plantet i de fleste små virksomheder. Den gode nyhed er, at vi ved, hvor det er, og hvad det ser ud. Endnu bedre, vi ved, hvordan at fortælle, hvis der er en i din virksomhed - og hvordan man uskadeliggøre den, før den slukker. Bedst af alt, vi ved, hvem der plantede det der

Hvis du vil vide, om en bombe er plantet i din lille virksomhed - og som plantede det der - så spørg dig selv dette enkle spørgsmål:.

"Skal jeg kender alt, hvad jeg behøver at vide for at overleve og trives i min egen lille virksomhed? "

Hvis dit svar er enten" Jeg kender alle svarene ", eller" Jeg har ikke nogen problemer "(eller noget lignende - eller begge dele) er det næsten 100% sikker på, at din virksomhed er i fare for at blive ødelagt, når bomben du plantet -! før du selv åbnet dine døre for første gang - endelig går i gang. (Og det vil ... regne med det!)

Hvad er det tidsindstillet bombe?

Det er den hårde uafhængighed og personlig stolthed, der motiverer de fleste mennesker til at gå ind i små virksomheder i første omgang.

Ironisk, er det ikke? Netop det, der driver dem ind i erhvervslivet i sidste ende driver dem ud af business!

Hvorfor?

Fordi de er så travlt med at arbejde i deres virksomheder (som fantastisk selv-ansatte), som de don ' t indse - eller endnu værre, ignorere -. behovet for at arbejde på deres virksomheder (som ledere og iværksættere)

Hvad betyder det

Forestil dig en lastbilchauffør, der beslutter sig for at gå ind i? forretning for sig selv. Han er en af ​​de bedste. Hans viden og færdigheder er uovertruffen. Han kender ruterne, de farlige pletter, og han ved, hvordan man kan laste og losse en lastbil hurtigere end nogen anden i branchen.

Hvor lang tid tror du, han vil bo i erhvervslivet, uanset hvor dygtig han er, hvis han sætter ingen brændstof i tanken, ingen olie i motoren, ingen vand i køleren, og ingen luft i dækkene? Eller hvis han ikke gider at registrere hans Riggen? Eller forsikre den? Eller opretholde det?

Din virksomhed er ligesom hans lastbil. Det er et køretøj, der kræver omhyggelig opmærksomhed og regelmæssig service, hvis det kommer til at blive på vejen. Du ignorere det på dit ansvar. (Og du får hvad du fortjener.)

Uanset hvor god en handler person, du er, eller hvor god en sælger, forhandler eller professionel, hvis du ikke giver din virksomhed den tid og opmærksomhed, den har brug for, vil det gå i skrigende standse, før eller senere.

Problemet er meget enkel. Den grundlæggende årsag til alle små fejl virksomhed koges ned til et enkelt ord ...

UVIDENHED

Ejerne bare ikke ved, hvad de har brug for at vide for at overleve. Værre endnu, gør det store flertal ikke ved, at de ikke ved, hvordan du kører en succesfuld virksomhed!

Når problemet er så simpelt, så er løsningen ...

VIDEN

Men hvis det er tilfældet, hvorfor 90% af de små virksomheder stadig ikke

Fordi det voldsomme uafhængighed ? og personlig stolthed vil ikke tillade ejerne til at indrømme, at de muligvis ikke kunne vide noget om deres virksomheder, som de har brug for at vide for at overleve. Faktum er, virksomheder ikke mislykkes. Mennesker gør.

Med andre ord, irrationelle følelser kommer i vejen for deres evne til at træffe fornuftige, rationelle domme om deres virksomheder. De ønsker ikke nogen anden at vide, de ikke er helt i kontrol.

Årsag og virkning

Interessant, at problemet er generelt værre blandt mænd end blandt kvinder i små virksomheder. Men vi har en tendens til at tænke på kvinder som værende mere følelsesmæssigt end mænd.

Min egen observation er, at kvinder har en tendens til at være følelsesmæssigt om ting, der virkelig betyder noget, især i erhvervslivet. Ligesom relationer (hvilket er, hvad forretning er virkelig om).

På den anden side, mænd har tendens til at være mere følelsesladet om ting, der ikke rigtig noget ... ligesom titler, statussymboler (biler, tøj, tilbehør, trofæer), magt, autoritet og penge. Og sport. (Ikke overraskende forretning er det ultimative spil for mange mænd.)

Det er ikke tilfældigt, at overlevelsesraten for kvinder i små virksomheder er betydeligt højere end overlevelsesraten for mænd - tæt på 400% højere i virkeligheden .

Faktum er, kvinder har tendens til at fokusere på årsagerne i livet, mens mænd har en tendens til at fokusere på effekterne.

Hvem har skylden?

Det er meget del af vores kultur, at mænd formodes at vide alt om erhvervslivet, biler, sport og andre "maskuline" sysler. Hvis de ikke kender - eller mere til det punkt, hvis de er tåbelige nok til at indrømme, at de ikke ved - det er set som en alvorlig mangel på deres side. Deres manddom er en eller anden måde anses for at være tale om.

Denne form for selvdestruktiv, "macho" følelsesmæssig condition har haft en ødelæggende indvirkning på næsten alle facetter af vores samfund, især vores familieforhold, og det er tid, vi sætte tingene rigtigt

Kig på FAKTA ...

japanske business fænomen er blevet bygget på nogle fundamentale principper:.

"Der er ingen fejl, kun lektioner, der skal læres . "

" Løs problemet, ikke skylden. "

" United vi står, delte vi falder. "

Disse er det modsatte af den typiske tilgang til små virksomheder i det vestlige samfund.

De fleste af os nægter at indrømme, at vi har brug for at lære noget, så vi går på at gøre de samme fejl igen og igen. Lektionerne er fortsat ulærd.

De fleste af os er optaget af at skyde skylden nogen (nogen!) Andet for vores egne fejl, så problemerne ikke selv erkendt, endsige fast.

De fleste af os ønsker at være fuldstændig selvforsynende (en absolut myte). Vi ønsker ikke at indrømme, at vi måske har brug for andre mennesker for at overleve.

To vigtige undersøgelser af australske små virksomheder har identificeret ikke kun vores dystre overlevelse, men hvorfor det stadig er så katastrofalt lav. (De fleste udviklede lande nu bruge denne forskning, fordi det gælder nøjagtigt til disse lande.)

1. Williams rapport

Professor Alan Williams, tidligere leder af School of Management ved University of Newcastle i New South Wales, gennemførte en grundig undersøgelse af 10.000 små virksomheder i løbet af ti år. (Det var faktisk 30.000 forretninger over 14 år, men 20.000 af dem gik ud af markedet, før forskningsprojektet blev afsluttet.)

Han opdagede en direkte sammenhæng mellem de overlevelsesrater for australske små virksomheder og antallet af uddannelse programmer afsluttet med ejerledere

Dette diagram illustrerer, at tilslutning

Der er tre grundlæggende konklusioner fra professor Williams 'banebrydende forskning:..

Kun 10-12% af de små virksomheder overlever de første ti år i branchen. (Af den måde, er dette en af ​​de få endelige konklusioner om dette spørgsmål. De fleste andre er trukket fra rent statistiske kilder, som ikke nøjagtigt afspejler virkeligheden.)

Tre, fire eller flere træningsprogrammer afsluttet med en ejer-chef resultat i en overlevelse på omkring 90%.

uddannelse selv har ingen relevans for resultatet. Den virkelige årsag til dette resultat er ejernes holdninger til uddannelse - eller mere til det punkt, deres holdning til deres egen uvidenhed

(Kilde: AJ Williams, karakteristika og ydeevne af Small Business i Australien ( 1973-1985) (Newcastle:. University of Newcastle, 1987)

Med andre ord, hvis de overlevende ikke ved, hvad de har brug for at vide, de går og få den knowhow, de behøver for at overleve.

De er ikke alt for "uafhængige" (med andre ord, følelsesmæssigt afhængig af andres meninger!) at indrømme, at de har et problem, og at de ikke kender svaret!

2 Bailey rapport

Denne rapport, bestilt af New South Wales regering, fandt, at:.

70% af små virksomheder mennesker har en defensivt negativ holdning til uddannelse Det vil sige, at de kan ikke lide tanken om, at nogen måske tror, ​​de er mangler i knowhow.

10% af de små erhvervsfolk har en aggressivt negativ (fjendtlig!) holdning til uddannelse. Du kan ikke engang tale med dem om det .

Kun 20% har en positiv holdning til uddannelse.

Kun halvdelen af ​​disse rent faktisk gøre noget ved det! (Det er kun 10% af den samlede, der gå ud og få den uddannelse, de har brug for.)

Kan du se en sammenhæng mellem konklusionerne af disse to rapporter?

Overlevelsesrater er knyttet direkte til antallet af uddannelsesprogrammer afsluttet.

Kun 10% af ejerledere får den uddannelse, de har brug for at lykkes.

Kun 10% af de små virksomheder overlever de første ti år.

Attitude er alt!

Konklusionen er uundgåelig. Hvis du ønsker at sikre din overlevelse og velstand (kvantitet og kvalitet) i små virksomheder, er du nødt til at overvinde enhver følelsesmæssig afhængighed af stolthed og "uafhængighed" (en reel Barkers Egg) og indrømme du ikke ved alt, hvad du behøver at vide om Arbejde på din virksomhed.

Dette har intet at gøre med, hvor god du er til dit erhverv eller handel! Det arbejder i din virksomhed. Det er tid til at genkende forskellen

Nu ... hvordan er din holdning til uddannelse. http://www.empowernetwork.com/rjaycooper/

gør det en stor dag!

Richard Cooper