Test og Grow Rich af Aurang Zeb Awan

dag når jeg kontrol mine mails, fandt jeg en meget interessant, informativ og fantastiske artiklen linket i min én e-mail. Som I alle ved, at jeg elsker at lære og dele, hvad jeg ved, så jeg tænkte jeg må dele denne artikel med alle jer, som er skrevet af Dan Kennedy den 11. april 2012 og blev offentliggjort i Klik Bank Nyhedsbrev.

DAN S. Kennedy er en seriel, multi-millionær iværksætter; højtlønnede og eftertragtede marketing og business strateg; rådgiver for utallige første generation, fra-bunden multi-millionær og 7-tal indkomst iværksættere og fagfolk; og i hans personlige praksis, en af ​​de meget højest betalte direkte-respons tekstforfattere i Amerika. Hans seneste Produktet er, Magnetic Marketing System

Så jeg vil ikke komme mellem dig og denne fantastiske artikel, så her er den oprindelige artikel for jer alle: -.

"

"Test" er en grim emne. Hvorfor? Fordi test variabler i reklamer, direct mail, telefon scripts og salg præsentationer kræver disciplin, flid og tålmodighed. At få det rigtige, kan du kun prøve én variabel ad gangen. Det betyder, at hvis du ændrer en overskrift, kan du ikke ændre noget andet. Plus du er nødt til at sikre, at alle andre variabler forbliver de samme, ligesom mailing dag eller en krig bryde ud, der har alle ser CNN dag og nat eller formanden blive fanget igen med sine skuffer ned eller en orkan hårdtslående

Helt ærligt, vil de fleste business folk bare ikke gå gennem " detailitis

" kræves for at teste -. hvilket er hvorfor det er en meget god idé at modellere gennemprøvede forfremmelser Og i nogle tilfælde, hvor du kun kommer til at bruge noget én eller to gange, eller du beskæftiger sig med et meget lille antal, det er bare ikke værd test.; stedet, du tager dit bedste skud. Men lad os antage, du arbejder på noget, du agter at bruge igen og igen og igen i en eller anden betydelig mængde, så det er værd reel indsats for at finjustere det ...

Jeg har nogle tips til dig: først af alle, der er ikke-test test - hva? Tja, jeg beskriver, at i min bog 'The Ultimate Sales Letter, "hvor jeg taler om de skridt til at tage med et færdigt salg brev, før du rent faktisk mail det. For det andet har der split test, hvilket er den hurtigste måde at teste og komme til en rimelig konklusion. Lad os antage, at du har et postkort, og du ønsker at overlade alt det samme, men test fire forskellige overskrifter, og du har 4.000 lignende adresser til post til. Du gør "n'te navn test"; det betyder Overskrift #A går til hver 4. navn, Overskrift #B til hver 5. navn, Overskrift #C til hver 5. navn osv

Så du jævnt opdele listen uden fordomme blandt overskrifterne bliver testet. Nogle medier (som Val-Pak eller MoneyMailer) vil lade dig opdele test inden for en enkelt køb. For det tredje er der test mod en kontrol. En "kontrol" er en marketingstrategi, der allerede fungerer godt, og du bruger det på løbende - måske er det en række breve, du mail hver måned. Du har brugt det længe nok ved du, hvad den producerer. Du har en "kendt" for at måle imod. Nu kan du begynde at forsøge at forbedre denne kontrol, ideelt et skridt eller variabel ad gangen.

Hvis jeg forsøger at slå en kontrol, her er de "hot" variabler vil jeg se på tæt, til se, om der er plads til forbedringer:

1. Tilbuddet

2. Garantien (r)

3. Det haster med svar

4. Den store idé eller store løfte

5. Overvindelsen af ​​skepsis dvs troværdighed og troværdighed

6. Den stil eller tone i skriften selv

7. Udseendet af stykket

Af den måde, gøre lidt for, meget testbare ting sommetider gøre meget store forskelle. For nylig viste jeg et eksempel på mit nyhedsbrev om en fyr, der lige tilføjet fire gummi-stemplet ord på ydersiden af ​​hans kuvert, og slog hans kontrol med 300%. Jeg bragte engang en tv oplysningsspot tilbage fra de døde ved at hæve prisen på produktet.

Gary halbert reddede Pearl Cream reklame ved at tilføje en bestemt bonus. I 1984 efter at deltage min seminar, en tandlæge i Sacramento ændret fem ord på hans Val-Pak kupon og gik fra at få to eller tre nye patienter om måneden til 15 til 20. Dette er den slags ting, der gør direkte respons reklame frustrerende som golf. (Har du tilfældigvis til at se John Daly glip af en put syv gange, og klø sig ud af turneringen et par uger tilbage ? UH.)

Det er klart, kan du ikke teste, om du ikke kan, vandt 't eller ikke indsamler nøjagtige data. Du er nødt til at kode alle tilbud, og spore, hvor hver ounce af erhvervslivet kommer fra. Hvis du har medarbejdere, der er slap om dette, skal du uddanne dem om vigtigheden, disciplinere dem, hvis de begå en fejl det op, og i sidste ende kan 'em, hvis de ikke vil gøre det rigtige 100% af tiden. Jeg må indrømme, at jeg flyver fra sædet af mine bukser i min virksomhed mere end jeg burde, men jeg kan ikke fyre mig, Gud ved der er dage, jeg skulle. Anyway, jeg kan forsikre dig: klienterne har jeg med de bedste overskud, og indkomsterne i besiddelse af de bedste oplysninger om, hvor deres virksomhed kommer fra

Lad mig skifte gear og kort tale om et andet aspekt af dette. "Test." er faktisk hvordan alle meget succesfulde iværksættere se alt, hvad de gør ... som test. De kan ikke se tingene i sammenhæng med "succes" eller "fiasko" som almindelige mennesker gør, og som et resultat de ikke bliver "de-motiveret" som de fleste mennesker gør. Se, de fleste mennesker dræne al den vitalitet, mod, optimisme og git-up-n-gå ud af sig selv ved at fokusere på alle de ting, de der ikke fungerer godt, som en samling af fiaskoer.

Men succesrige mennesker forstår den kraftfulde effekt af at negativ forstærkning på deres egne selvopfattelse (noget beslægtet med konsekvenserne af at hælde en gallon af giftigt affald til en pint af klart vand, drikker resultatet, og spekulerer på, hvorfor maven bakker op i spiserøret). I stedet er de omhyggeligt organisere de ting, de gør i en serie eller sekvens af eksperimenter, afprøvning muligheder, og fokusere på dem, de finder, at arbejde. Og de fuldt forventer at gå gennem en række forsøg, som ikke panorere før walking væk fra laboratoriet med en vinder. Dette har ikke kun praktisk relevans, det har dybtgående psykologiske forgreninger.

Ligesom en lille tweak i tænkning kan gøre en stor forskel i resultaterne af sige, en annonce eller en flyer, en lille tweak i tænkning kan gøre en kæmpe forskel i livet resultater opleves af en person "

Bemærk:.. Dan Kennedy seneste Magnetic Marketing System er et fremragende system, som kan bruges på alle virksomheder