Jeg lyttede opmærksomt Éder Álvarez Balanta Jersey af swiftie yes

Det er en charteristic af den menneskelige natur, at folk hellere vil gøre forretninger med folk, at de kan lide James Rodriguez Jersey  , alt andet lige. Hvis rapport er stærk nok, så vil de selv gøre forretninger med denne person på trods af ft, at andre tilbyder en bedre aftale. Hvis din virksomhed ikke har et system i pel for at sikre, at du er ved at opbygge fremragende rapport med dine høj værdi kunder og leverandører så du glip af en potentiel formue. I en af ​​mine virksomheder havde vi en leverandør, som vi brugte en masse penge med. En dag jeg vendte tilbage til mit kontor og fandt, at denne leverandør havde ringet kun 5 minutter tidligere. Jeg vendte tilbage hans opfordring, men det blev omdirigeret til sin sekretær. Jeg fortalte hende, at jeg vender tilbage gentleman opfordring, at han havde gjort 5 minutter før. Sekretæren var meget uhøfligt at. Hun fortalte, at han umuligt kunne have kaldt 5 minutter siden, fordi han har været i etings hele dagen og e kunne ikke forstyrre ham med min telefonopkald. Jeg var utilfreds med denne treatnt. Denne bestemt leverandør var ofte alt for vanskeligt at håndtere, og nu hans sekretær var at behandle brutalt. Jeg imdiately kaldt i min passende personale mber og fortalte ham at finde en alternativ leverandør, der var lettere at håndtere og som ansat personale, som havde gode manerer. Denne leverandørens lk af et rapport byggesystem kostede ham en masse penge! Jeg spekulerer på, om din virksomhed er ved at miste penge, fordi du ikke har en rapport byggesystem i ple. Rapport bygning ouldn't overlades til dine sælgere. Rapport bygning må være et spørgsmål om politik i hele din organisation. Hvis du gør det ordentligt det vil ikke kræve dine medarbejdere bruge nogen mere ti i klient intertions. Det er et spørgsmål om stil, der tæller; kvaliteten af ​​kommunikation ikke kvantitet. Hvor mange af dine medarbejdere har læst og regelmæssigt anvender tehing findes i bogen "Sådan Win Friends og påvirke folk" af Dale Carnegie Har du læst bogen Har du anvende principperne En undersøgelse af self gjort multimillionærer fandt, at de fleste af dem havde læse den bog mindst ti tis. Jeg laver en vane at læse det en gang hver tredje måned, og har gjort det i årevis. Lad give dig et eksempel på den finansielle styrke en medarbejder ved hjælp af god rapport bygning færdigheder. Da jeg var stadig arbejder som medarbejder jeg sikrede position salgschef i et selskab, der er fastsat puterized arbejdsstationer i manufturing industrien. Disse arbejdsstationer sælges i intervallet på $ 50.000 til $ 100 Jackson Martinez Jersey , 000 på en overskudsgrad på 40%. Imdiately efter ankommer til min nye arbejdsgivere jeg gjorde en af ​​mine foretrukne tricks, jeg spurgte, om jeg kunne blive tildelt Fredy Guarin Jersey  , som mine klienter, alle de tidligere kunder, der hadede det selskabet på grund af dårlige erfaringer. Min chef troede jeg var gal, men aftalt. Jeg gik derefter gennem posterne og målrettet nogle få specifikke kunder. En af disse kunder havde været svært at arbejde med Faryd Mondragon Jersey  , havde oplevet nurous problemer med selskabet og havde lovet at aldrig gøre forretninger med dem igen. De havde dog at holde contt da de kørte mine arbejdsgivere sofare på deres systemer. Fra dette stykke intern viden opdagede jeg, at de kører gamle, forældede arbejdsstationer, der var meget langsommere og mindre produktive end de nuværende modeller. Jeg udtænkte min strategi og begyndte at bevæge sig ind i rapport-mode. Jeg havde allerede en fremragende rapport med manufturer af arbejdspladserne, som jeg havde behandlet indgående med dem i mit tidligere job. Jeg ringede deres salgschef og overbeviste ham om, at hvis han ville være villig til at låne denne ulykkelige klient en ny arbejdsstation i en måned så var jeg overbevist om, at de ville købe det, og at de også ville reple deres andre eksisterende arbejdsstationer (seks i alt) inden en rimelig periode ti. Baseret på den rapport, vi havde opbygget over ti vi havde at gøre med eh anden besluttede han at bk min judgnt, og han indvilligede i at lånet. Jeg ringede derefter klienten og præsenterede mig som den nye salgschef. Jeg sagde, at jeg havde været at gennemgå sine filer, og at jeg var væmmes med treatnt han havde modtaget fra selskabet, og han kunne være så venlig at give halvdelen og time af hans ti, hvis jeg kørte til hans ftory. Han var tre timers kørsel fra mit kontor, så han indså, at jeg var seriøs omkring at tale med ham, og han indvilligede i at se på det aftalte TI. Når jeg fik der jeg brugt så ti establiing rapport og spurgte ham til at fortælle alt om de problemer, han havde oplevet med min nye arbejdsgiver. Jeg lyttede opmærksomt Éder Álvarez Balanta Jersey  , spurgte ham opklarende spørgsmål på passende steder, og dybest set tillod ham at helt få alt på hans bryst. Da han gjorde han følte meget bedre. Jeg sagde, at jeg var forbløffet, at de mennesker, han havde været der beskæftiger sig med ikke synes at indse, at der var en simpel løsning på alle hans problemer. Jeg forklarede, at jeg havde god rapport med manufturer af arbejdspladserne og at jeg var sikker på, at jeg kunne arrangere et lån arbejdsstation David Ospina Jersey  , gratis og pligt, til at demonstrere min pointe. Han var glad. Han insisterede på, at da jeg var så langt fra ho han ould tage til hans foretrukne restaurant til frokost og afhente fanen. Lånet arbejdsstation drives i sin ftory i en måned og var så meget hurtigere og mere produktive end hans gamle equipnt at hverken han eller hans stab var villige til at returnere det, og de købte den. I løbet af de næste 12 måneder, han repled de resterende fem gamle arbejdsstationer med nye og alt hvad jeg skulle gøre, var at holde kontakten via telefon. Min arbejdsgiver havde tjent $ 120 Cristian Zapata Jersey , 000 i resultatet, og jeg havde tjent en fremragende mission og hele handlen havde taget en halv dag for forskning Carlos Valdes Basanta Jersey  , en dage ud af kontoret og et par telefonopkald.