6 Secrets til Stellar Sales PresentationsEvery salg er vundet eller tabt i præsentationen

Uanset produkt, industri eller marked. hvert salg har de samme grundlæggende komponenter: En udsigt, der ønsker et produkt, et produkt, og en sælger, der vil eller ikke vil hjælpe, at kunden køber ExplodingTaxes.com. Disse 6 hemmeligheder vil hjælpe dig med at præsentationer, der bygger dine kunder forståelse og spænding til et punkt, hvor de vil købe fra dig lige nu.

Udløsende ord i lige nu sælger er værdi, hvis en kunde ser værdien af ​​din produkt, de sælges, hvis de gør de ikke plejer at købe LOCOCAKE.COM. Dette 6-trins proces vil give dig de hemmeligheder til at opbygge værdi på en måde, dine kunder reagerer på igen og igen.

1. Lav en Big Fat krav Hver Præsentation brug for en Big Fat krav (B TippingVamp.us.FC

), når du starter din præsentation, du skal have en indlysende værdi for dine kunder, der gør dem sige godt, hvordan gør du det . Din B.F.C. bør antyde en løsning på et reelt problem dine kunder har. Derefter resten af ​​præsentationen bakker op om claim.When Glasstree.com sælger, hjemmesider i detail plads Big Fat krav er aldrig betale for Website opdateringer igen! Den fokuserer på de centrale fordel af tjenesten og fortæller kunden præcis, hvad de kan forvente at få. 2. Fortæl em Hvordan dets DoneDirectly efter at præsentere den store fede krav du har til at bakke det op med en hurtig en eller to sætning forklaring på, hvordan du gør, hvad du påstår. Dette vil opbygge din troværdighed og gør det muligt for kunden at sige: åh, der giver mening, eller jeg aldrig ville have tænkt på det. Dette trin af præsentationen er at indføre den idé, gør Big Fat krav muligt, og faktisk tager det fra en sensationel idé til en realitet. Dette trin er forskellen mellem hype og en solid salg præsentation. Vores Hvordan det gøres, er Vi har opbygget en dynamisk platform, der gør det muligt for dig at opdatere hjemmesiden for dig selv eliminerer behovet for at betale en webdesigner til at foretage enkle ændringer til dit websted. Her går den umiddelbare fordel for kunden til den funktion, der gør det possible.3. Præsentere dine CredentialsThis er det punkt, hvor du skifte gear, give lidt baggrundsinformation om din virksomhed, og fortælle den 30-anden historie om, hvordan du fik at hvor du er nu. Fortæl folk, hvorfor du har besluttet at sælge, hvad du sælger. Hvad var de motiverende faktorer for dig, at jeg fortæller folk, jeg var i branchen i år, men da jeg så dette produkt, jeg indså, at der var ingen måde, jeg kunne konkurrere med det som en individuel, så jeg fik i kontakt med skaberne og arbejdede ud en aftale, der giver mig mulighed for at dele den med dig. Denne lille smule af personlige oplysninger hjælper til at opbygge tillid og rapport4. Spørg Førende QuestionsDirectly efter fortæller din historie, du har brug for at starte en samtale, der flettes dit produkt og klienter vision. Før du nuværende liste top 10 fordele ved dit produkt derefter oprette spørgsmål, dove hale ind i disse benefits.As et eksempel: Spørg spørgsmålet behøver du mail brochurer eller andre oplysninger til ud af byen klienter, der anmoder herom (Prospect svar) Med et godt bygget hjemmeside, du kunne dirigere folk til dit websted, mens de er på telefonen og vise dem produktoplysninger straks mens dens højt på deres prioriteringsliste. Af førende med spørgsmålet, kan du gøre din fordel orienteret punkt på en måde, der forbinder direkte til kunderne situation.5. Luk det på SpotAlways afslutte et salg opkald med en bevægelse til den næste fase af din sælger proces. I det mindste, skal du få udsigten til at forpligte sig til dit næste møde og beslutte, hvad der vil ske på dette møde. Den ideelle situation er du gør det papirarbejde og sætte en aftale at afhente detaljerede oplysninger, du har brug for at fuldføre process.For en stor tæt, først henvise til din Big Fat krav og spørge, om kunden, hvad de vil gøre med nøglen fordel, så bede om order.Example: Hr udsigten hvad har du tænkt dig at gøre med de penge, du vil spare på webstedet updates.Prospect svar: det lyder som en god idé. Vores næste skridt er at oprette din konto; Ill brug for din underskrift på denne aftale, og en check på $ 428.A simple forsøg tæt-tæt som dette giver din kunde til at fortælle dig, hvis de om dit produkt har et ubesvaret spørgsmål eller give dig den gå videre uden en masse pres. 6. opkog hvad de GetRight inden de forlader bordet et øjeblik på at gennemgå, hvad gjorde kunden bare betale dig for, hvad de er meningen at gøre næste, og hvilke ekstra service kan hjælpe dem bevæge sig fremad. Eksempel: Vi vil bygge dig en 10 side hjemmeside med (recitere side navne), og var på vej til at designe det i blå og orange og anvende logoet du giver via e-mail

.