Nye strategier for Forundersøgelse i det nuværende marked af Gary Damon

Leder du efter en ideel SalesForce alternativ? Nå, kontrol af de vigtigste elementer i virksomheden linket er ændret som "alder sælger" er ved at blive erstattet af den "alder af forbrugeren". Afgørelsen & køb; adgang til information om, hvordan at gøre denne dom nu påvirket af forbrugeren, efterlader kreditorer med styring af kun produktet.

Denne ændring har skabt flere forstyrrelser, især med dybt rodfæstede "alder af sælgeren" salg praksis, men muligvis ingen mere end B2B efterforskning. Nedenfor nævnes 4 fakta til denne efterforskning ændring:

• Den foregribelse af indkøbere møde med detailhandlere som sædvanligt forretningsgang er udløbet

• . Efter 10 tusind års kræver en sælger til at tilbyde information til at foretage et valg, er køberne får meget af at info på deres egen online.

• Nu udsigterne er selv-kvalifikationen, og derefter prækvalificere potentielle forhandlere, de foretrækker at mødes med, muligvis så få som 2, eller bare 1.

• Udsigterne er fundamentalt regerende ind eller ud konkurrenter forud for første kontakt, ofte før virksomheden genkende udsigten endda kapitalinteresse

Udsigterne som denne nye forbedring, da det sparer tid, støtte deres beslutningstagning ride og fald. kontakt med konkurrencedygtige & irrelevante detailhandlere. Som et resultat, komme i-foran en udsigt til en 1. møde, som engang var ca. mekanisk, skal nu tage stilling til følgende "nye tidsalder kunden" principper for efterforskning

• . Udsigterne brug for en overlegen niveau af introduktion forud for at give en sælgers telefonopkald

• . Prospect forskning bør udføres

• Networking - personligt & online er afgørende

• Prospect vækst og tilskynde bør praktiseres med udholdenhed

• Med konkurrenceevnen nu meningen, at være relevant er den nye differentiator

• . Bidrage først derefter kontakte

• Relevans & værdier skal vises

Selv den største sælger, der vil stadig kræve, at alle fælles salg ekspertise til at lukke salget, er ineffektiv, hvis hun eller han ikke kan få i-foran udsigten før købsbeslutningen har været opnås.

Organisationer, der forventer at møde salgsmål nu nødt til at lægge så meget vægt & ressourcer på uddannelse, møblering, budgettering, vejning, og måske endda godtgørelse af sælgere til efterforskning reglerne i "Age of kunden".

at gøre tingene lettere, efterforskning software nu tilgængelig på markedet. Du kan gøre brug af sådan software til at få bedre output i din virksomhed. Faktisk er udsigten management applikationer nu betragtes som SalesForce alternativ, du kan finde i det nuværende marked.

Gary Damon er et salg person til nemt at håndtere lead management gør for salget deres opgaver og give ret hensyntagen til højre fører på det rigtige tidspunkt og ændre dem til kunder uden at en miss. SalesForce alternativ

efterforskning software hjælper du simpelthen videnskabeligt baserede metoder, indsamling overvågning og måling af al aktivitet på dine kundeemner uanset hvor som helst.