Lead Management - En kort vejledning af Gary Damon

lead management er et sæt af metoder, systemer og praksis med henblik på at producere nye potentielle erhvervskunder, som regel drives gennem en række marketing-programmer eller kampagner. Lead management hjælper en virksomheds sammenhæng mellem sin udgående kunder reklame og reaktioner på at reklame. Disse metoder er designet til B2B og direkte-til-kunde strategier. I mange tilfælde føre ledelse er en pioner for salgsledelse & customer relationship management. Denne afgørende tilslutningsmuligheder hjælper erhvervslivet produktivitet gennem erhvervelse af nye forbrugere, der sælger til aktive forbrugere, og udvikle et marked mærke. Denne procedure er også præcist blevet omtalt som CAM (Customer Acquisition Management).

De typiske retningslinjer af bly ledelsen foretage en ordnet struktur for tilsyn mængder af business henvendelser, der almindeligvis betegnes kundeemner. Metodikken udvikler en strukturel planlægning for placering af data, cirkulerede i de forskellige faser i en salgs- procedure, og over en rundsendt salgsstyrke. Med indførelsen af ​​internettet og andre informationssystemer teknologi, har denne procedure hurtigt viste sig at være teknologi-drevet, som organisationer, der praktiserer bly-forvaltning metoder har flyttet en stor del af deres tidligere manuelle arbejdsbyrde til edb-systemer, selv om personlig samarbejde med bly undersøgelser er stadig afgørende for realisering.

Sideløbende sine øvrige tilknyttede forretningspraksis - reklame, marketing, brand udvikling & salg - målet om en produktiv lead management program er at gøre nye virksomhed overskud, boost synlighed og styrke de typiske holdninger potentielle kundekredse og offentligheden i almindelighed for potentielle business forbedring.

En sædvanlig layout af et lead management procedure kan forfølge følgende trin:

• Forretning deltager i en række forskellige reklamemedier

• Modtagere af reklame reagere, hvilket gør en klient forespørgsel eller føre

• Respondentens info tilbageholdes

• Captured kundeemner adskilles derefter & prioriteres til potentialet

• . De adskilte ledninger derefter rundsendt til salg eller markedsføring arbejdsstyrke

• Leads kontaktes for efterforskning

• Kontaktede & uncontacted kundeemner indgås individuelle og automatiske opfølgningsprocedurer

• . Slut resultatet er en ny virksomhed salg.

Mens ligetil i omfang, kan bly flow metode kommer til at være kompliceret som klientløs, potentielle kunder, og salg eksperter interagere. Communications & efterfølgende handlinger gør en række potentielle resultater, både effektive og counter-effektive til business forbedring. Dette stadigt stigende antal scenarier gør anvendelig afbryde, med andre ord, vitale muligheder for at mismanage en undersøgelse, der reducerer eller forpligter dets potentielle værd. Korrekt forvaltning af disse situationer er den funktion af bly ledelse.

Om forfatteren:

Gary Damon er et salg person til nemt at håndtere lead management

gør for salget deres opgaver og give ret hensyntagen til højre fører til korrekte tid og ændre dem til kunder uden at en miss. Salg Process Management

hjælper dig simpelthen videnskabeligt baserede metoder, indsamling overvågning og måling af al aktivitet på dine kundeemner uanset hvor som helst.