Generelle forsikringsselskaber ønsker mæglere til at være mere professionelle af Kuresh M.

Som forsikringsbranchen gør sig klar til at modtage higherforeign kapital og ankomst af globale genforsikringsselskaber, generelle forsikringsselskaber ønsker moreprofessionalism fra mæglere broderskab for at forbedre kundeservice.

"Mange forsikringsmæglere næppe håndtere deres accountsprofessionally og handler for det meste lignende midler uden værdiforøgelse. Thoughsome af dem yde professionel service, mange er kun renewalchasers, "GIC Re fungerende formand og administrerende direktør K Sanath Kumar toldPTI.

dag over 20 procent af den R'er 90.000 crore generalinsurance industrien er indkøbt via mæglere, og industrien er sat tocross Rs 1-billion-mark i år. I de fleste af de modne globale markeder, tæt på 90 pct generel forsikring salg dirigeres gennem mæglere.

»De mæglere sandsynligvis arbejde udelukkende at tilbyde en lowerpremium at fastholde en kunde. Mens nogle af dem gør tilføre værdi, i mange casesmore kunne gøres. De skal være mere fokuseret på værdiskabelse, "hesaid, tilføjer mæglere er blevet en vigtig del af mellemmænd i directand genforsikring.

Opkald til bedre kundeservice, argumenterede Kumar thatintense konkurrencen driver spillerne til flere nicheområder såsom voksende ofcovers, optimering af risici, der tilbydes og bedre data analytics.

"Mæglere har brug for at overgangen fra at spille largelytransactional roller udvikler sig som problemløsere for deres partnere. Theymust arbejde tæt sammen med forsikringsselskaber til at øge penetration," ICICI Lombardvice-præsident for mægler relationer Birendra Mohanty sagt.

Han sagde yderligere er der masser af muligheder i segmentslike SMV'er og MSMEs der effektivt kan tappet hjælp mæglere 'distributionnetwork. De bør øge bevidstheden om risici såsom cyber ansvar andintellectual ejendomsrettigheder, tilføjede han.

"I dag ser vi et stort antal virksomheder i stedet thanretail kunder, der søger hjælp fra mæglere. Prisfastsættelse er en stor concerntoday," Bajaj Allianz General Insurance chef fordeling officer TARamalingam sagde, tilføjer, "mæglere fungere som forsikring rådgivere og så theyneed at fremme risikobaserede prismodeller baseret på sunde underwritingprinciples."

, Forsikringskonsulent Association præsident SohanlalKadel sagde imidlertid broking industrien vokser hvert år, og hævdede, at theycontribute 26 procent af salget

.

Der er 360 forsikringsmæglere, der er registreret med Associeringsraadets, en stigning fra 100 mæglere, da foreningen blev startet i 2001, hesaid og udtrykte håb om, at over næste tre år, vil hele generelle salgs- forsikring ske throughbrokers alene

.

Hans optimisme kommer fra det faktum, at førende globalreinsurer Lloyds of London, har allerede sagt, at når og hvis den kommer ind thismarket , vil det kun sælge gennem mæglere.

mellemtiden Kadel også kaldet for det lovpligtige tilladelse toallow sub-mæglere i branchen. "Vi ønsker at få vores tilstedeværelse i allthe 650 distrikter gennem sub-mæglere, når og hvis IrDA tillader det. Heclaimed at indtrængen af ​​sub-mæglere kan hjælpe drev penetration og overallgrowth af industrien".

Reliance General Insurance, på den anden side forventer thebrokers at bringe nye genforsikringsprodukter fra deres internationalportfolio. "På den genforsikring forsiden forventer vi dem at bringe i newproducts som cyber forsikring og luftfart," Reliance General Insurancehead Rakesh Jain sagde.

Mæglere bør investere i at forstå behovet for theirclients. Samtidig bør forsikringsselskaberne forstå de risici og pricinginvolved, sagde han og tilføjede, "genforsikringsselskaber har kæmpe oplevelse outsidethe land, kunne deres mæglere introducere dem her."

Kilde fra: http://articles.economictimes.indiatimes.com/2015-09-20/news/66731044_1_insurance-consultants-brokers-insurance-industry