Ti Tips til at udvikle en meningsfuld markedsanalyse by Julianne Meighan

\t\t\t\tDet er afgørende, at du udvikle en klar opfattelse afhvordan verden i almindelighed-herunder din konkurrence – påvirker dinvirksomhed og dens rentabilitet. Men dybden af detaljer i din analysevil afhænge af hvor du har til hensigt at bruge den.

Hvis du leder efter investorer, du har brug at vise, atdu forstår din branche samtidig undgå uvedkommende oplysninger. Hvis duopretter en indre plan, der vil guide dine strategiske retning, kan du krævemeget mere detaljeret. Her er ti måder at indsamle oplysninger, du har brug forat træffe informerede beslutninger om din strategiske retning.

1. segmenteredine markedet

: Opdele markedet i brugbar segmenter som du indsamlerdata. Måder at segmentere markedet kan omfatte alder, indkomst, varetype,geografi, købe mønstre, kundebehov, livsstil, psychographics eller andreklassifikationer.

For eksempel, når en lokal computer butik definerer sinkundesegmenter som "high-end home office" og "high-technologysmall business," dens segmentering siger en masse om sine kunder. Iudvikle segmenter, overveje hvilke faktorer gør en forskel i indkøb, medier ogværdi mønstre af dine målgrupper. Er alder sagen i udvalg af restauranter,eller er stil og mad præferencer vigtigere? Er indkomstniveau en nøglefaktor?

2. prioritere markedssegmenter

: Du børogså forstå og forklare markedsvækst i hvert segment. Diskuter, hvorfor dinvirksomhed fokuserer på disse specifikke målgrupper for markedet. Hvad gør demmere interessant end grupper du har udelukket? Hvorfor er de egenskaber, duangiver vigtige?

Det er mere afgørende for nogle virksomheder end andre.En tøjbutik, for eksempel, kan fokusere på ét sæt af øvre-indkomst kunder istedet for en anden af strategiske grunde. Et kontor udstyr butik kan fokuserepå visse forretningsfolk, hvis behov matcher virksomhedens ekspertise. Noglefast-food restauranter fokus på familier med børn under kørsel alder.

3. indsamle og organisere interne Data

:kritisk forståelse din konkurrence er at forstå din virksomheds numre. Udvikleen proces til sporing og rapportering alle relevante salgstendenser.

4. indsamle oplysninger om din eksterne miljø

:du kan snuppe en masse om konkurrenter og industri tendenser ved at gøre dithjemmearbejde. Check:

· Årlige rapporter og 10 K rapporter om offentligevirksomheder

· Internetsøgemaskiner af konkurrenternes navneeller nøgleord

· Brancheforeninger og publikationer

· Business og generelle presse samtpressemeddelelser

· Regeringsagenturer

· Privat forskning virksomheder, herunder onlinedatabaser

5. shop konkurrencen

: Hvis du er irestaurationsbranchen, nedladende din konkurrence en gang om måneden, roterendegennem forskellige virksomheder. Hvis du ejer en sko butik, Køb din konkurrencehver måned og besøge forskellige butikker. Parkere på tværs af gaden og tællede kunder, der går i. Bemærk hvor længe de forbliver inde, og hvor mange kommerud med køb. Gennemse store og kigge på priser. Hvis du ikke kan shoppekonkurrencen, Spørg dine kunder og leverandører om dem.

6. udføre din egen forskning

: Når duhar brug for specifikke oplysninger, der ikke findes om dine kunder ogkundeemner, udføre din egen primære forskning. Der er to typer af forskning:kvalitative og kvantitative. Kvalitativ forskning er bruges til at forstå,hvorfor gæster opfører sig som de eller udvikle hypoteser om at opførsel.Personlige interviews og fokusgrupper (en gruppe af 8-12 nøje udvalgtemennesker holdes i en neutral placering) er to eksempler på dennesemi-struktureret form for undersøgelse. Kvantitative forskning er en megetstruktureret form, der forsøger at svare på hvor meget. Numre kan projicerestil universet, at stikprøven repræsenterer. Telefon, online og e-mailundersøgelser er eksempler på denne type forskning.

7. redegør for markedets behov, vækst ogtendenser

: alle markedsføring skal være baseret på underliggende behov.For hvert markedssegment, der Forklar de behov, der fører denne gruppe til atkøbe din service. Gjorde behovet eksisterer før virksomheden? Er der andreprodukter, tjenester eller butikker, der tilbyder forskellige måder at opfyldedenne samme behov? Har du markedet forskning relateret til dette markedsbehov?Det er altid en god idé at forsøge at definere din detail tilbyder targetmarked behov, så du kan fokusere på køberen skal du opfylde snarere end hvad dunødt til at sælge. Er der virkelig underliggende behov – som stil og prestigefor mode fodtøj, polstring for løbere, eller hoppe for basketballspillere – dervedrører sælger sko?

Forstå og forklare markedstendenser. Hvilke faktorersynes at ændre din virksomhed eller dit marked? Hvilken udvikling tendenserkunne gøre en forskel? Afhængigt af hvilken virksomhed, du er i, markedstendenserkunne være forårsaget af ændringer i demografien, kundebehov, mode stilartereller noget andet helt.

8. udvikle målinger til at sammenligne ditfirma til konkurrencen

: kompilere en liste over faktorer, der ervigtigt i din branche. Kriterierne kan omfatte:

Marketing

: omsætningsvækst,markedsandel, metoder til distribution, størrelsen af salget kraft, effektivitetenaf salgsstyrke, salgstræning, salgsudgifter, priser, reklame effektivitet,reklamebudget, lagerniveauer, leveringstid, distributionsomkostninger, bruttomargener, produktkvalitet, kunde opbevaring priser

Produktion

: plante kapacitet, plantesteder, alder af ophavsplanten eller-planterne, alder af udstyr, evne til atudvide kapaciteten, dygtighed af arbejdsstyrken, labor omsætning, Unionensforbindelser, kvalitetskontrol, leverandør fastholdelse, råvare kilder

Finansielle

: rentabilitet, likviditet,tilbageholdt indtjening, omsætningsaktiver, kortfristet gæld, langsigtedegældskvoten, beholdning omsætning, afkast af salg, kreditlinje,gæld/egenkapital-forholdet, pr. andel nettoværdi, lager pris, afkast afinvesteringer, netto margener

Administrative

:personaleomsætningen, administrative udgifter, alder af faciliteter

Management

: Ledelseserfaring dybdeog omsætning af toppen, midten og tilsynsmæssige ledere, effektiviteten afkommunikationssystemer, adgang til oplysninger, sammenhængskraften itopledelsen rækker, lønstruktur; Beslutningen gør hastighed, strategiskplanlægning evne