Opbygning af en Uovertruffen Marketing Arsenal med 8020 Center

Insport kun to af disse tre faktorer er til stede - sidstnævnte two.Two sportshold felt et lige antal på hver side, som faktisk Dosolo sport.

inbusiness dog alle tre faktorer er til stede. Lad os se på afew eksempler, der bringer disse principper til livet.

Superior Tal

Inwar, et benchmark for at angribe et godt forsvares fjendens position withsimilar våben er en overlegen kraft på 3: 1. Jeg læste, at i Vietnam, på grund af den overlegne våben af ​​USA og dets allierede, theChinese militære rådgivere anbefalede en numerisk overlegenhed 30:. 1prior at angribe sydlige baser

Acolleague af mine dominerer markedet i Australien for herparticular uddannelse niche. Hun skaber flere kundeemner end hercompetitors fordi hun rater højere på AdWords og andre on-linemarketing medier for en grund: " Det er ganske simpelt virkelig

," siger hun, " Jeg outspend alle andre

" . Dette er en exampleof Superior Numbers.

Andalthough det er umuligt at sætte tal på præcis, ser det ud apparentthat koks tilbringer betydeligt mere på reklamer i sine primarymarkets end Pepsi. Her i Australien, er McDonalds siges at spendmore end Burger King og Wendys kombineres.

Clearlyit s umuligt for en mindre virksomhed at bringe overlegne numre tobear på markedet i forhold til en stor multi-nationalcorporate. Det ville være som David (som i "Giant-Killer") takinghis slangebøsse til at bekæmpe en eskadrille af tanke. Hvis du prøver at tage på abig selskab i reklamer forbrug, så forbered dig på at blive mast ligesom ABUG. Men overlegenhed af tal /kraft er opnåelige withinsmaller nicher. Og en lille niche er ofte stor nok til at tilfredsstille therevenue målene for en virksomhed ejer, mens det ikke ville have thepotential at tilfredsstille virksomhedernes interessenter.

It'sworth bemærke, at succes ikke altid gå til større budget (se nedenfor). Når det er sagt, er det stadig lettere for en businessowner at lykkes ved påfyldning behovene i en mindre niche som opposedto sælge ind i et stort marked, der er godt tjent med largercompetitors og /eller mange mindre konkurrenter.

Forexample, min lokale og meget elsket kafferister, Clandestino, kan ikke matche reklame budget Nescafe, Moccona eller MaxwellHouse og ej heller kan de have så mange sælgere på theground da disse giganter.

Howeverthe niche de udelader i deres Noosa "Beachhead" forunique, boutique, premium fremskaffede og præmie prisbillige bønner issignificant og alle, men umuligt for giganter Starbucks orMcDonalds (nu den største sælger af kaffe i UK) til competewith. Det er simpelthen fordi ordet "Boutique" ikke fitwith en mega-mærke.

Superior Strategi

Historyis fuld af battleswhere en numerisk overlegen kraft, med større våben potens lostto en mindre, men smartere modstander. Lignende historier kuld businesshistory herunder Komatsu oprindelige omringe af Caterpillar'stractors, Canons succesfulde angreb på Xerox 'kopimaskine marked andApple succes i gouging store dele af BlackBerrys andMicrosoft markedsandel, i første omgang gennem niche Produktudvikling og senere gennem langt overlegen æstetik andfunctionality.

Big business har agiant fordel i forhold til små virksomheder: der af ressourcer. Moreresources letter Superior Tal og Superior Våben, buthaving flere ressourcer betyder ikke altid Superior-strategien.

Thelatter er, hvor små virksomheder kan snyde big business. Thecapacity for en virksomhed ejer til stille og roligt observere markedet, tostrike hurtigt, og at være adræt som svar på trusler er alle primeexamples af den fordel, at små forhold stort.

Whenlocal Pizza kæde Pizza Capers lanceret i australske marked theywent hvor deres konkurrenter ikke var. De bruger sunde, nærende, restaurant kvalitet ingredienser, fremskaffede lokalt wherepossible, med et menuvalg, der er ulig nogen jeg nogensinde har seein butikkerne deres meget større konkurrenter, herunder Pizza Hutand Dominos.

WhereDominos konkurrere i take-out marked og på pris, Pizza Hutcompete i restauranten og take-out markeder, Pizza Capers keeptheir omkostningerne nede ved at have små spise-i områder og konkurrere på menudiversity og ingrediens kvalitet -. ikke pris

Fra afew privatejede butikker i 1995 til over 120 i 2013, Pizza Capersare et godt eksempel på en lille aktør udsmarter de store drenge.

Alsonote deres Customer Value Statement " Gourmet'd for dig

"sammen med deres klare artikulation af Black Jellybeanoffering" Restaurant kvalitet ingredienser

med en interestingmenu sort

lavet af rigtig sunde ingredienser

". Nicejob Pizza Capers. Vejviser

Superior Våben

TheAll Blacks rugby hold, fra af de mindste lande i verden, New Zealand, konsekvent slår større lande i en sport, bl.a. grundet overlegen kraft: de er for det meste stærkere, montør andgenerally mere præcis. Deres spillere er et perfekt eksempel ofSuperior våben.

Weaponsare relevant for den type af slaget. For eksempel, i World War II theRussians var oprindeligt håbløst out-klassificeret af tyskerne, der hadsuperior våben og tal eller våben, herunder alle typer ofaircraft, tanke, pistoler og ammunition. Vejviser

Det var ikke unusualfor bogstaveligt titusinder (og i nogle tilfælde hundrede ofthousands) af russerne til at overgive sig, blot fordi de havde nothingto kæmpe med! Men én våben viste sig at være af uvurderlig valuein bremse den tyske fremrykning og det var snigskytte, mange ofwhom var snarere smukke unge kvinder. Den russiske dominans i Sniperattacks var en betydelig styrke.

Inwar, en lille våben i hænderne på en dygtig operatør kan bedevastatingly effektive mod en større modstander. Og det samme istrue for markedsføring. Du behøver ikke at være i stand til ud-tilbringe acompetitor. Du skal bare nødt til at ud-tænke dem og til at vælge en form ofmarketing våben, der vil banke dem ud i en hvilken som helst del af marketthat du vælger at konkurrere i.

Forexample en nylig YouTube-video, der kan have blevet skudt for mindre end $ 100 har 1.696 millioner visninger (ved sidste optælling). Ved at vælge rightweapons, ikke bare større dem, mindre virksomheder kan mere thancompete i nicher igen de store spillere. Tænk "David'sslingshot" versus "Goliat skjold og spyd".

Insummary

I'vedemonstrated ovenfor, at en smule kreativ med at tænke en businessowner kan med held konkurrere i en valgte niche (vigtigt ord!) byengaging alle tre styrker af: Vejviser