Ideel Client Profile, brohovedet og identificere et specifikt uopfyldt behov ved 8020 Center

Esablishinga Beachhead er en methaphor til fokusering dine ressourcer på en smallpart af et stort marked. Ideen er at dominere denne niche forudgående toexpansion.

TheBeachhead koncept er en meget vanskelig én for iværksætterens at buyinto fordi det i første omgang begrænser deres vision og fokus til en smallarea. En entreprenreur version til at invadere Vesteuropa wouldhave været noget som dette:. "Okay, lad os tage Frankrig onSunday, Belgien og Holland, mandag, og Tyskland, tirsdag ... ormaybe onsdag"

Thisapplies til alle systemer: en hær ville ikke udvide, indtil det kender thatsupply linjer og andre logistiske systemer fungerede og couldsupport udvidelsen. Ditto med din virksomhed, i, at du mustensure at eventuelle systemer, som du har brug for i stedet for at vokse din businessare fungerer godt, før bryde ud af din Beachhead

Keypoint:. Enhver svaghed i markedsføring eller støttesystemer vil være magnifiedwhen du udvider, så sørg for din forsyningslinjer (herunder marketingand produkt /service forsyning) er op til opgaven før expanding.The revner kun blive større, når du udvider!

Asmentioned ovenfor, du kan vælge fra en eller to af tre nicher tostart med. Enten et produkt /service niche og /eller en Industri Sectorniche og /eller en regional niche.

Butlet s aflive en stor myte, som er, at for at lykkes youmust niche i en bestemt branche eller sektor.

Iheard at for mange år, før jeg kiggede på de virksomheder, Ihad startet, og mange at mine kolleger var begyndt, whichwere allsuccessful, men som ikke niche i en bestemt branche.

Forexample i 1995 Jeg lancerede Enrepreneur Success Program whichwas en treårig curriculum-baseret program for virksomhedsejere. Itplugged et hul i markedet (SUN), for uddannelsessystemerne ofentrepreneurs, der var wholistic (arbejde /life balance og mere) andfree af irrelevante assisgnments og mumbo-jumbo (tænker "MBA").

Jeg tookthe forretning internationalt og i de første syv år vi ikke onlyhad kunder fra flere regioner, men også fra nogle 97 differentindustries! Så vi niched produktet og regionen (vi startede i onecity kun), men vi havde ingen industri niche. Når vi blev etableret asthe dominerende aktør i den første by vi udvidet til andre og thenovereas.

Similarlymy kollega Mike O'Hagan startede "Mini-Movers" med en sparepick up truck og $ 200. Han hyrede en chauffør til at flytte små partier, f.eks akitchen bord fra den ene side af byen til den anden. Efter voksende thebusiness og dominerer lille parti fjernelse forretning i hans by hethen udvides til andre byer og udvidet sit udvalg af tjenester toinclude husholdningsartikler partier.

Så doyou Har

til niche? Nå, ja. Men ikke nødvendigvis i anindustry eller sektor. Du må niche i et produkt eller en service. Men eitherway, husk Beachhead princip: koncentrere ressourcerne om en smallpart af et stort marked, dominere den og udvid derefter. Du kan expandeither din målgruppe og /eller dit produkt /service interval og /oryour region.

"Lille del" ovenfor nævnte skal være stort nok til at satsifyyour kortsigtede målsætninger indtægter (mindst ), men kunne expandedonce establised. Så mens en kollega med succes startede swimmingschools for "små mennesker" (korte voksne og deres børn) inCalifornia han ville have stuggled hvis han havde målrettet "Små peoplewho var blinde i deres venstre øje, og hvem havde en dårlig lisp".

thelast ord om niching i en branche er dette: mens det er notnecessary at målrette en industri niche er det dog generallyeasier. Så hvis du har erfaring i en branche niche (f.eks du werea kiropraktor eller et køretøj designer eller professionel sejler) og thatindustry er stor nok for dig at etablere sig i, så gofor det.

Justdon't antage, at en industri niche automatisk vil makemarketing mere vellykket. Det er altid "test og foranstaltning".

Forexample en niche, som jeg udviklede var for Marketing Services forVeterinarians men trods det faktum, at jeg kan bruge deres industryjargon i mine samtaler og bruge testimonials fra andre Dyrlæger, myconversion sats fra udsigten til kunden er den samme som min gennemsnit FORALL andre industrier. Men sætte mig foran Business Coaches (asopposed til Personlige Coaches) samt konsulenter og min konvertering ratesare langt over gennemsnittet. Det er altid "test og foranstaltning"! Vejviser

casestudie

Toillustrate fokus at Beachhead konceptet bringer en businessowner jeg vil dele en samtale Jeg havde for nylig med to nye klienter (parter). Og det er typisk for mange nye kunder

Theirbusiness drives af to personer og har tre servicetilbud:.

1. Ansigt til ansigt klinik besøg for rådgivning
   

   
   

2. Gruppe kurser tilbyder avanceret Kinesiologi uddannelse for Kinesiologists
   

3. Online relationer kurser
   

   Vejviser Myclients er meget intelligente mennesker og de vigtigste tjeneste providerit sandsynligvis et geni. Men selv han var stuggling med thecomplexity for at forsøge at dyrke disse tre forskellige forretninger areassimultaneously. Tid ikke nok og ikke nok mentale rum (thelatter være vigtigere end tidligere).
   

   Og soI spurgte, hvilken af ​​de tre områder tilbudt bedst
   

   opportunityfor hurtig og profitabel vækst.
   

   Afterhe svarede, at det var klinikken arbejde, vi enige om, at uanset hvad wasgoing til at ske med de to andre områder ville have til at happenorganically indtil vi havde klinik besøg til det punkt, hvor cash flow var sådan, at han kunne trække vejret let og havde råd til at begynde tobring i entreprenører i at overtage noget af arbejdet belastning
   

   Næste Iasked om de typer af kunder, der kom ind i klinikken og therewere tre separate markeder:.
   

   
   

   
   

   1. Rådgivning tjenester til indiduals og par, der ønsker at skifte fra følelsesmæssig smerte til frihed
      

   2. Educational tjenester til 8-10 årige skolebørn med indlæringsvanskeligheder
      

      
      

   3. Fritagelse for ryg og andre smerter i kroppen Vejviser
      

      Igen, kompleksiteten af ​​at udvikle tre forskellige marketing budskaber andmultiple kampagner for hver gruppe er noget, der ville skræmme evena markedsføring Einstein.
      

      Og soafter mere chatter vi plukket # 2 ovenfor, fordi dette marked hasproved at være den mest lydhøre og nemmeste at få adgang til så godt asbeing meget indbringende.
      

      Hvad adifference! Vi gik fra hvad der svarer til generobre Europa, Asiaand Afrika før frokosttid til at sikre netop den ene stranden!
      

      Puttingit alle sammen
      

      Yournext skridt er at kombinere din ideelle Client Profile , deres SpecificUnmet Behov og din Beachhead i en kortfattet erklæring. Tip: youare bedre at ofre fuldstændighed for memorability. I otherwords:. Holde det kort
      

      Ved wayof eksempel, her er nogle Produkt /service niche eksempler, includesome Regionale nicher og nogle Industri nicher sammen med ICP og sole (alle reelle virksomheder):
      

      
      

      
      

   4. Fluefiskeri therary til ofre brystkræft i Montana, der sætter pris at naturen byder på en blid og behagelig måde for inddrivelse.
      

   5. Ti minutters haircuts for travle kvindelige ledere i Hongkong, der har brug for en god snit billig og hurtig.
      

   6. lille parti flytning fra den ene side af byen til den anden i Brisbane for folk, der ønsker en anden til at tage besværet ud af at flytte ting.
      

      
      

   7. Asiatiske bambus sorter på Sunshine Coast for gartnere, der ønsker noget andet.
      

   8. Økologisk lægemiddel honning til sundhedsbevidste kvinder i Japan, der bekymrer sig om sundhed og som satte pris smuk emballage.
      

      
      

   9. trevejs suspension pladser til militært angreb både og andre højhastighedsfartøjer for sejlere, der ønsker at bo skade fri på det åbne hav.
      

   10. Vintage strand hytte møbler til afslappede surfing familier i Noosa der sætter pris på mode fra 50'erne og 60'erne.
       

   11. Solenergi intallation i Dakota for store producenter skala.
       

   12. udenretligt skilsmisse afvikling i Australien til forældre der ønsker en lav pris mindelig løsning, der sætter børnene først.
       

   13. Fair trade, økologisk Equadorian Kaffebønner i Det Forenede Kongerige for bæredygtigt minded metrosexuals og andre økologi hofte dudes.
       

   14. Økologisk (Gratis Range ) Cherry tomater for kokke, der ønsker de sødeste, friskeste og mest nærende tomater.
       

   15. skotske udlejere med flere ejendomme, der ønsker økonomisk og problemfri ejendomsadministration.
       

       
       

   16. australske virksomhedsejere med en omsætning på 1 mill eller flere, der ønsker enkle, men gennemprøvede metoder til at få flere kunder.
       

   17. blive hjemme mødre i Californien, der ønsker at generere en fem tal indkomst årligt på mindre end 25 timer om ugen.
       

   18. fastfood restaurant ejere i Hongkong, som ønsker at øge profit uden at arbejde hårdere.
       

   19. Pet ejere, der sætter pris på super venlige service som såvel som professionelle dyr sundhedspleje. Vejviser
       

       Hvis youwant at videre nord forfine dit kontoudtog derefter bruge skemaet til højre, fra en af ​​mine kurser. Jo flere af disse characteristicsyou kan kryds, jo mere sandsynligt din succes, når du starter markedsføring. Vejviser keypoints
       

   20. At finde ud, hvem du vil markedsføre til (ICP), en Specifik udækket behov, som du kan udfylde og dit første fokusområde (Beachhead /Niche) er grundlaget for al din markedsføring.
       

   21. Sørg for at dit ideelle klient kan og vil betale for dit produkt /service.
       

   22. Målretning en Specifik udækket behov alle, men eliminerer direkte konkurrenter.
       

   23. Aldrig udvide din Beachhead indtil du er veletableret og din markedsføring og ledelsessystemer fungerer godt. Vejviser
       

       ActionItem
       

   24. Opret en kortfattet redegørelse, der beskriver dit ideelle klient, Specific udækket behov, som du vil fylde, og Beachhead du vil i første omgang fokusere på dominerende. Vejviser Vejviser