Marketing strategi Defineret af 8020 Center

mest effektive Marketing strategi begynder med at finde ud af, hvad folk ønsker at købe, som ikke bliver tilbudt andre steder.

Oversigt

Du vil ikke finde en masse "hvordan" oplysninger i denne del, men det er vigtigt at forstå, hvad jeg mener med ordene "markedsføring" og "strategi", så når du fuldføre Handling Øvelser i hele denne bog, vil du være langt bedre forberedt.

Definition af Marketing

De fleste mennesker tror, ​​at markedsføring handler om at få nye kunder i døren, men min definition af markedsføring strækker sig længere end det:

"Marketing er enhver aktivitet, der gør et eller flere af følgende:

1. Bringer i flere kunder

2. Har dem køber oftere

3. Har dem bruge mere, når de køber

4. Har dem blive længere

Ved denne definition derfor både salg og kundeservice funktioner er en del af markedsføring og, ja, stort set alle andre forretningsfunktioner have indflydelse så godt. For ek- sempel, hvis logistik eller faktureringer er sjusket kunderne er usandsynligt at komme tilbage og købe mere.

Marketing versus Selling

En nyttig skelnen at bemærke er, at mens både markedsføring og salg til formål at øge indtægterne, det er en forudsætning for at vinde marketingstrategi at du først finde ud af, hvad det er, at folk virkelig ønsker at købe. (. Og hvis den ting ikke tilbydes af konkurrenterne så så meget desto bedre)

Undertiden har jeg blevet kontaktet af ejeren eller administrerende direktør for en virksomhed, hvis undersøgelse kan omskrives som: "Kan du hjælpe os sælge flere ting? «

Og mens jeg kan være i stand til at besvare dette spørgsmål bekræftende, den indeholder en iboende fare i, at det forudsætter, at folk ønsker at købe den" ting ", der er på tilbud.

Og det er med til at præcisere, hvad marketing er kontra hvad salg er.

effektiv Marketing handler om at skabe en magnet-lignende at- traktion hvorimod sælge er mere som jagt.

at illustrere punktet lad os bruge bier som en metafor for kunderne. Der er to måder, du kan fange bier. For det første kan du få fat i et net og gå på jagt efter dem, eller du kan lægge ud en honning pot og har bierne flyve i

Selling er, hvad sælgere gør:. Livsforsikring sælgere, fotokopimaskine sælgere, multi-level marketing folk og så videre. Og salg accelererer omsætningsvækst HVIS markedsføringsstrategi er blevet godt udformet forud for salgsteams bliver sat tabe.

For at sælge at være effektiv, skal komme efter markedsføringen

Stor eller lille hver VP of Sales bør rapportere til vicedirektør for marketing. Og hvis du er en solopreneur eller en mikro virksomhedsejer, der blot betyder, at du har brug for søm din marketingstrategi først og derefter sikre, at alle salg og reklame aktivitet er på linje med denne strategi.

For eksempel er du beslutter, at du kan ud-udføre konkurrenter på værdi for pengene, så alle præsentationer og reklamer nødt til klart at formulere denne fordel.

Definition af Strategi

strategien er, hvordan du vil erobre markedsandele, er angivet i . brede vendinger

Implicit i erobringen af ​​markedsandele tager indtægter fra konkurrenter, hvoraf der er tre kategorier:. direkte, indirekte og lave ingenting

For eksempel en Financial Planner står direkte konkurrence fra andre finansielle planlæggere og indirekte konkurrence fra Stock mæglere, banker og Ejendom Developers.However han eller hun har en tredje konkurrent, som kaldes "gøre noget".

Enten måde, en vindende strategi påvirker nogen til at sætte deres penge ind på din bankkonto stedet for at lade det i deres egne eller sætte det et andet sted.

En vindende Marketing strategi skal overvinde alle tre former for konkurrence.

Forskellen mellem strategi og taktik

din strategi er en plan, mens taktik er dine metoder til at udføre planen. Ud fra følgende betragtninger Strategi handler primært om "hvordan", Taktik handler om "hvad, hvornår, hvem, hvor".

Ligesom Selling behov for at komme efter markedsføringstilladelsen er blevet regnet ud, så også Taktik er nødt til at komme efter Strategi er blevet oprettet. Ellers er det er ligesom den legendariske vognen foran hesten i, at det simpelthen ikke vil tage din virksomhed overalt.

Eksempler på Marketing strategi Vejviser