7 bedste måder om, hvordan man ikke skal motivere Salgsteam ved Ramesh S.

Der er mange måder at motivere din salgsstyrke, nogle mere effektive end andre. Men der er et par fælles motivationsfaktorer, der ofte anvendes ved opsætning incitamentsprogrammer, der kan have temmelig alvorlige, utilsigtede konsekvenser. I dag vil vi undersøge et par af disse begreber og overveje nogle af de negative bivirkninger.

Stick

Denne er en, der en masse salgschefer ikke engang klar over de bruger. Mens salget person job måske eller måske ikke være på den linje, masser af salg mennesker føler, at det er hele tiden. Stress og pres på en følelse som de kunne miste deres job, kan få dem til at arbejde hårdere, men udsigten vil fornemme desperationen og manglende tillid, og derfor de længere timer med ingen resultater vil kun føre til yderligere frustration og angst. Du vil dine sælgere til at have en positiv og tillidsfuld holdning at være i stand til at lukke salget. Guleroden er langt mere effektiv end stokken i at generere resultater.

Samme ol ', samme ol'

Bare fordi en bestemt kampagne eller konkurrence lykkedes én eller to gange, betyder ikke, det vil være, hver gang . Faktisk, jo mere det gøres, jo mindre succes vil det være. Du må ikke holde gør de samme ting igen og igen-det bliver kedeligt og med keder sælgere, får du kedelige resultater. Alle har brug for noget nyt og spændende at få dem energi.

One size passer til alle

Brug ikke en one-size-fits-all tilgang. Hvad du synes er den perfekte motivator kan være uden interesse overhovedet til en anden. Vejviser

Vejviser

Læs mere på