Hvad kan Indkøb Pros lære af sælgere? ved Bellwether Software

I det nuværende erhvervsklima, har brug KØBER fagfolk til at have en bred vifte af kompetencer. Et sæt af færdigheder, der i høj grad kan gavne disse fagfolk er evnen til at sælge. Mens køber proffer har tydeligvis forskellige job krav end sælgere, der er helt sikkert nogle færdigheder, at førstnævnte kan lære af sidstnævnte. Her er de salg færdigheder, at personer, der gør indkøb kan drage fordel af at udnytte:

Lukning Deals

Når en salgs- professionelle er interagere med en potentiel køber, de er ikke til at lade samtalen trække på for evigt. I stedet, salg pros vide, hvornår det er tid til at lukke handlen ved at bede for salget. Selv tager initiativ til at lukke en aftale kan føle sig utilpas, det er noget, der skal gøres. Så når nogen i at købe ved, at en mulighed er den bedste til at tage, bør de have tillid til at gøre det klart for alle andre parter, der er involveret.

Klart Transportbånd Fordele

En af de træk, der sætter professionelle sælgere bortset fra amatører er, at førstnævnte gruppe fokuserer på de konkrete fordele, som en vare eller tjenesteydelse har at tilbyde. Mens funktioner er absolut vigtigt, fordele er der i sidste ende svajer folk til at foretage et køb. Denne lektion kan være meget gavnligt for indkøbschefer og teammedlemmer, der husker det. Uanset om det er en kollega medarbejder eller anden interessent, der fokuserer på de fordele nogen vil modtage kan være nyttigt i samtaler spænder fra specifikke indkøb til hvorfor de skulle komme om bord med visse procedurer.

eliminere Ubehag fra diskussioner om Numbers

Salg Tal er ikke noget, som folk altid ønsker at tale om. Men for at en indkøb professionel til at gøre det bedste job muligt, de har brug for at være i stand til at forhandle priser. At virkeligheden er grunden til dem i indkøb bør se til sælgere for vejledning om, hvordan man bedst fat på emnet for tal. Ikke alene er store sælgere i stand til at opdrage emnet af tal uden at gøre nogen ubehageligt, men de er også i stand til at ramme dem på en måde, der er til gavn for hvad de forsøger at udrette.

Framing Samtaler Omkring Value

Dette bånd i det foregående punkt om, hvordan sælgere er i stand til at ramme numre på en måde, der er nyttige for, hvad de ønsker at opnå. Når en sælger taler om, hvad nogen vil komme ud af et produkt eller en service, de kender betydningen af ​​at kommunikere direkte værdi, at de enkelte kommer til at modtage. Mens de emner drøftes kommer til at afvige, bør indkøbschefer tage den samme tilgang. Ved indramning samtaler omkring direkte værdi, alt fra leverandør FORHANDLINGER til håndhæve budget tærskler bliver lettere. Grunden alt vil blive lettere er fordi diskutere værdi giver de øvrige involverede parter en klar grund til at komme om bord med hvad en indkøbschef ønsker at gøre

Denne artikel blev første gang bragt på. bellwethercorp.com