Anbefalede artikler
- Nyd og profitere nu fra din pa…
- Tæppe rengøring selskab i Je…
- Top 10 Directory indsendelse s…
- medicinsk telefonsvarere tjene…
- freelancing af Mohammad Mizi
- Mere erfaring og mere uddannel…
- Trafik Udvekslinger af Mohan K…
- Hold dit tag Clean hele året!…
- Nye tendenser i Internet Marke…
- Drage fordel af Social Bookmar…
- Burberry Rain Coat, der ikke v…
- De nævnte problemer i standar…
- freefactor.com af Eric Charlie…
- 2016 Toyota Land Cruiser Prado…
- tips til at skrive kvalitet ar…
Kategori
- affiliate marketing
- kunst håndværk
- automotive
- boganmeldelser
- forretning
- karriere
- kommunikation
- computere
- uddannelse
- underholdning
- miljø
- finans
- mad drink
- gaming
- sundhed lægelig
- hjem familie
- internet eBusiness
- børn teenagere
- sprog
- legal
- markedsføring
- musik
- kæledyr dyr
- ejendom
- relationer
- self Forbedring
- shopping anmeldelser
- samfund nyheder
- software
- spiritualitet
- sport rekreation
- teknologi
- rejser
- kvinders interesser
- skrive taler
- andre
Persistens Uden Stalking af Jon Harte
Persistens er en vital færdighed, der hver salg person har brug for. Det er blevet sagt, at de fleste salg sker efter otte kontakter med en udsigt. Men de fleste mennesker har en tendens til at give op efter blot tre eller fire forsøg. Lad os udforske bag-scene dynamik der er involveret i et typisk scenarie.
Mød Fru Executive. Hendes dag er reserveret fast, næppe lade hende til at fange hendes ånde mellem hvert møde. Nogle møder er intern. Andre er med klienter og kunder. Og nogle få er med de nuværende leverandører eller samarbejdspartnere. Hun har et dusin bolde i luften og fokuserer det meste af sin tid på at forsøge at jonglere dem alle og holde dem i luften. Hun har flere store mål hun ønsker at opnå i år, men fremskridtene er langsom, fordi kravene til hendes tid er non-stop.
Heldigvis har hun en særdeles kompetent udøvende assistent. Ms Gatekeeper ved, hvilke projekter Mrs. Executive arbejder på, og gør, hvad hun kan for at hjælpe sin chef nå disse mål. Hun er meget dygtige til at beskytte sin chefs tid og er blevet dygtige til at afværge uønskede opkald, især fra sælgere. Alene i dag har hun afværget fjorten mennesker, og det er ikke engang middag endnu.
Dag er din første efterforskning opkald til dette selskab. Du tror, at din løsning vil gavne dem, og du ønsker at mødes med fru Executive at demonstrere dette. Du afhente telefonen, og når Ms Gatekeeper svar, du recitere din veludviklet åbning og fange hendes interesse. Efter en kort samtale, du formår at planlægge en telefon møde med fru Executive et par dage fra nu og får hendes direkte nummer.
Hurtigt frem tre dage. Dit opkald med fru Executive flyder smukt. Din pre-opkald forskning betalt og gennem effektive spørgsmål, du lært yderligere oplysninger, som giver dig bedre indsigt til at præsentere din løsning. Fru Executive anmoder et overblik over din løsning, og du lover at maile den til hende inden fireogtyve timer. Du accepterer også at diskutere det med hende i næste uge.
Følgende uge, du kalder Mrs. Executive på det planlagte tidspunkt kun at ende med sin telefonsvarer. Du forlader en kort besked og fortælle hende, at du vil følge op snarest. Du kalder igen næste dag og modtage hendes stemme mail.again. Efter en del debat du lader en anden meddelelse, men som du hænge op telefonen tanker selvstændige tvivl krybe ind i dit sind forlader du spekulerer over, hvorfor fru Executive ikke er vendt tilbage dine opkald, selv om hun viste interesse.
Mellemtiden, tilbage på virksomheden Fru Executive har at reagere på flere uventede brande og kritiske spørgsmål. Kort tid efter disse problemer er blevet løst, CEO dumper yderligere to projekter på hendes plade og klart, at disse nye projekter er af højeste prioritet. De andre projekter går ind i et hold mønster, mens hun tager sig af CEO krav. Et par dage senere er hun chokeret over at modtage et brev af fratræden fra hendes højre person direktøren. Hun nu krypterer til at indføre systemer og processer, der vil hjælpe hende med at administrere og håndtere denne uventede tomrum. Plus, hun har brug for at begynde rekrutteringsprocessen for at udfylde hullet. Hun er stadig interesseret i din løsning men hun simpelthen ikke har tid eller ressourcer til selv at diskutere det lige nu.
Her er dilemmaet. Kan du holde ringer? Eller, du efterlade en sidste budskab og fortælle Mrs. Executive at ringe til dig, når hun er klar til at tale om din løsning? Indtil videre har du lavet fem kontakter med hende hvilket betyder, at du sandsynligvis nødt til at gøre mere mindst tre tilslutninger før salget bevæger sig fremad.
Det er afgørende at erkende, at ledere er usædvanligt travlt. Og mens de måske ønsker at drøfte din løsning, andre prioriteter dukker op hele tiden. Hvis du stopper nu, er der en god chance for, at hun vil glemme alt om dig og din særlige løsning, når hun er klar til at bevæge sig fremad. Dit mål er at holde dit navn i udsigt sind og udvikle en "ophold-i-touch" kampagnen. Dette kan omfatte e-mail, voice mail, breve og kort. Hvert kontaktpunkt bør tilbyde noget af værdi og skal være kort. Respekter beslutningstagerens tid. Erkende, at de har flere projekter på farten på ethvert givet tidspunkt. Ligesom du, de kan kun arbejde på et vist antal af dem på én gang.
Mange sælgere luk salg længe efter den første kontakt, blot fordi de har været vedholdende og henrettet en solid strategi og holde-i-touch planen. Mens standard antallet af kontakter er otte, er dette antal ikke hugget i sten. Du kan være sikker på at hvis du giver op efter tre eller fire forsøg, en konkurrent, der er mere vedholdende i sidste ende vil få virksomheden. Er du villig til at give erhvervslivet væk, eller er du parat til at fortsætte, indtil du lykkes
hvis du vil vide mere kan du besøge min blog:? Begyndende succes med SFI
affiliate marketing
- Tips før du køber Action Figurer Legetøj af Nadia Javaid
- GDI kan hjælpe dig med dette. af Joseph Moran
- Fred billige burberry Hiatt af Saheli Peregrine
- Komponenter Make Air max pas cher Views Cool - Lebron James 8 af Bsat Bsat
- Hvis du har råd til $ 1,00, så kan du tjene fantastiske overskud] af Suganchan…
- Tvivler på smykkesten dig ved Ping Sun
- Investering under en recession - The Collectibles marked - Nike Basketball Shoes…
- Forbedre golf swing med god Posture - ken Griffey sko af Bsat Bsat
- Lav dit toilet se stilfuld og imponerende med moderne møbler af By Design
- Hvordan man laver en pop up Infront af enhver youtube video . af Lot Bee
- LIVE```ncaa TV````LIVE) < == Southern Miss vs Boise St live streaming NCAA C…
- [{(দেখুন)}] NAPLES UDINESE, live streaming serien ved C1063761 H.
- Gratis video afslører Secret til at tjene $ 9376 per dag ... af Eric charlie bi…
- Meta Programmer og Business Strategies - Nike Zoom Hyperenforcer af Lucy Mr
- 5 Secret Tips til effektiv Pay-per-klik annoncering - AIR JORDAN 2 af Lucy Mr