Hvad skal Spørg til din B2B fører i Singapore af Katrina Chua

Generering salgsemner er en temmelig hård skridt i markedsføringen. Men du ved, at dette er en nødvendig en. Hvis vi sætter dette i en singaporeanske perspektiv, så er dette en rigtig vigtig aktivitet faktisk. Du har brug for at få mere B2B kundeemner kommer ind, og du kan ikke gøre det, hvis du ikke foretage en effektiv leadgenereringskampagne

. Selvfølgelig, at selvom du har en dygtig marketing team (især i form af telemarketing) for at støtte dig, faktisk at komme forretningsmæssige udsigter tilmelde dig eller købe stadig hviler i høj grad på jer. De spørgsmål, du stiller dem vil påvirke form for virksomhed løsning, som du kan tilbyde. Så hvad skal du spørge? Der er faktisk kun fem spørgsmål, der anses for vigtigst:

1. I betragtning af de udfordringer, din branche, hvad vil du have at gøre for at opfylde dine mål?

Dette spørgsmål signaler til udsigten til, at du er interesseret i at vide, om de har en forretning løsning på plads allerede. Hvis de beslutter at åbne op, vil du så vide, hvor langt de er villige til at gå for at nå deres mål.

2. I betragtning af at alle mine tidligere kunder har problemer med at ? mødebooking

salgsemner generation, hvor alvorligt er problemet for dig

Dette virker på to måder. Én, det fortæller din udsigt, at deres problem er ikke ligefrem enestående, og at det også kan løses. For det andet, er du oplevet for denne slags arbejde, og at du kan løse problemet for dem. Hvis der er noget, de vil blive sikret ved det.

3. Hvad gør du for at re-værktøj din salgsprocessen, så din markedsføring team kan være mere effektiv?

Her du rejser spørgsmålet om, hvordan din virksomhed udsigten kommer til at tage fat på de kommunikations markedets behov. Der er mange måder at re-værktøj en forretningsproces, samt udstyr. Dit job er at finde ud af, om du kan give til ethvert behov på det tidspunkt.

4. Hvor længe vil du stadig holde tilbage i at investere i din salgsstyrke, i betragtning af at dit produkt eller service ikke kan være din stærkeste differentiatorer?

Fra dette spørgsmål, du spørger dine kundeemner, om de stadig vil beholde deres status quo, og fortsætte med en proces, der måske ikke længere være i overensstemmelse med de nyeste trends. Dette er også en subtil påmindelse til dem, at de måske har brug for din virksomhed og markedsføring løsning til at forbedre deres egen salgsresultater.

5. Hvad gør du for at skabe nye muligheder for dit salgsteam?

Du er nu spørger din udsigt, hvis det, de gør, er nok til at understøtte deres salg og marketing kampagne. I nogle tilfælde kan mangel på friske B2B kundeemner medføre et tab i omsætning og overskud for dine kundeemner. Du kan præsentere dig selv som løsningen for det.

Der er også variationer med de spørgsmål, som du måske spørge udsigter. Så længe du spørger disse enkle spørgsmål, genererer B2B fører i Singapore vil være mere succesfuld.