Lad mig bringe dig tilbage i tiden til en berømt græsk filosof kaldet Socrates (469-399BC) Air Jordan Spizike Heels. Sokrates trods hans grundlæggende plads i idéhistorie faktisk skrev noget.

Sokrates selv radikalt og skeptisk hævdede at vide noget som helst, bortset fra at han ikke vidste noget! Så hvad er relevansen af ​​denne i at skabe og levere virkelig effektive kunde præsentationer at vide, at han ikke vidste noget, Sokrates brugte sit liv stille spørgsmål Sig for eksempel, han var møde en udsigt, der faktisk ikke forstå, hvorfor de måske har brug for et produkt eller en tjeneste, han solgte Nike Heels Sandaler. . Han ville stille dem spørgsmål om, hvad de gjorde, hvordan de gjorde det, og hvad deres behov og ønsker var

Gennem de svar, de gav; han ville føre dem til en forståelse af, hvorfor de skulle, hvad han havde at tilbyde Air Jordan 5 Heels. Nøglen her var, at han ikke på noget tidspunkt fortælle dem, hvad han havde, hvad han kunne gøre.

Årsagen er, at bruge sin oprindelige påstand, var, at han faktisk ikke, om kunden havde brug for eller ønskede, hvad det var, at han havde Air Jordan 11 Heels. Vide, hvad din kunde ønsker Så ikke at vide, hvad kunderne virkelig ønsker, hvorfor snesevis af sælgere og virksomhedsejere, levere præsentationer om deres evner hver dag Endnu mere uhyggelige, er det faktum, at disse mennesker formentlig brugt dage, uger eller endda måneder, forbereder hvad de troede at være virkelig effektive præsentationer.

Så hvad er hemmeligheden bag at skabe denne præsentation så det vigtigste er at være unik i, hvad du stede. At være unik, skal du være helt relevant for den person, til hvem præsentationen bliver gjort. Du skal løse deres problemer, bekymringer og ønsker, som de ser dem. Din præsentation er i kraft præsentationen af ​​en business case. Dette kan kun være forberedt, når du har alle de relevante svar på dine spørgsmål. Jeg anbefaler, at du opretter et spørgeskema, som giver dig mulighed for at gentage tilbage til udsigten, i deres ord, deres svar på følgende spørgsmål. Hvad er deres centrale problem eller brændende ønske (naturligvis dette skal være noget, du kan hjælpe med) Hvis problemet blev løst, eller deres ønske opfyldt, hvad ville de nu have mulighed for at gøre (Sikre at de ikke begrænser sig selv i hvad de kan gøre holde skubbe og afhøring, indtil du får deres endelige mål.