Som forbrugere vi retfærdiggøre vores køb, i det mindste i vores eget sind, som værende noget, vi har brug for Air Jordan 4 hæle. Som virksomhedsejere, der sælger vores produkter eller tjenester, vi er blevet lullet til at tro, at kunderne køber fra os, fordi de har brug for, hvad vi har at tilbyde.

Vi prøver at opfylde behovene hos vores kunder i stedet for at fokusere på at opfylde deres behov Nike Dunk SB High Heels. Hvis kunderne gjort købsbeslutninger baseret på behov, vi ville alle være kørsel Model Ts og Henry Ford ville have været rigtigt, Kunden kan have alle farver, han ønsker, så længe dens sort.

Folk kan købe en produktkategori grund brug Air Jordan 9 Heels. Men de køber et bestemt mærke eller fra en bestemt virksomhed baseret på ønsker.

Andre ord behov definerer det samlede marked og ønsker definere markedssegmenter Nike Dunk SB Low Heels. For eksempel, folk køber et ur fordi de har brug for at vide, hvad klokken er.

Én person køber et Rolex, fordi de ønsker status og prestige forbundet med at eje et Rolex mens en anden køber en Timex, fordi de ønsker pålidelighed billigt. Det er ofte meget lettere at se, hvilken rolle ønsker spille i købsbeslutninger da talte om forbrugerprodukter. Men konceptet er lige på spil, selv i business to business miljø. Beslutningstagere i erhvervslivet er de samme mennesker, der køber baseret på ønsker i forbrugerens verden. Og uanset hvor logisk overfladen begrundelse for behov er, den faktor (r), spids køb skalaen vil være ønsker. Flere år siden jeg havde brug for at vælge et reklamebureau til at udvikle brochurer og annoncer for virksomheden jeg arbejdede for. Der var tusindvis af agenturer over hele landet og hundredvis inden det marked, hvor jeg var der kunne have opfyldt dette behov. Jeg ønskede nogen lokale, der var stor nok til at håndtere de projekter, men var lille nok, at jeg ville være en stor kunde for dem. Det var disse ønsker, der kørte min markering beslutning. En anden i min position kan have lyst til at arbejde med de største og mest prestigefyldte agentur, der ville have taget deres forretning. Denne person ville have valgt en helt anden agentur til at opfylde de samme grundlæggende behov.