Forståelse Corporate Køber - Jordan 12 High Heels af Bsat Bsat

Når business er langsom, unødvendige medarbejdere bliver afskediget Jordan Heels 2011. De mennesker efterladt nødt til at afhente slæk

Travle mennesker ignorere uopfordret. e-mail og breve, og vil ikke vende tilbage dit telefonopkald Jordan 3.5 High Heels. Selv når du er i de sidste faser af at lukke en aftale, kan din kontaktperson ikke returnere dine opkald i ugevis.

Hvis du accepterer dette som normal opførsel i stedet for besat om, hvordan du kan have forårsaget det, vil du sover bedre om natten og bruge dine dagtimerne mere produktivt Nike Gladiator MD sandaler. 2. Hot knapper åbne døre.

Hvis du ønsker at fange interessen for en travl person, du nødt til at fortælle dem nøjagtigt, hvordan du kan hjælpe dem Nike Dunk Low Heels. Opkald bare for at introducere dig selv, vil ikke få deres opmærksomhed.

Hvad gør folk i din målgruppe opfatter som de største problemer, de står, eller de største mål, de ønsker at opnå stille disse spørgsmål for de mennesker, du tjener og de andre forretningsfolk, der tjener dem. Læs handel litteratur eller særlig interesse publikationer og uddanne dig selv om de centrale emner i din markedsplads. Så fortæl dine kundeemner i enhver kommunikation, hvordan du kan bidrage til at løse disse behov. 3. Ethvert valg skal begrundes. Når du sælger til ejeren af ​​en lille virksomhed eller en fysisk person for hans eller hendes eget brug, din køber er gratis at gøre købsbeslutninger baseret på instinkt, indfald, eller mavefornemmelse. Men hver virksomhedernes salg skal være begrundet i en anden i organisationen. En vejleder skal begrunde valg til en leder, manager til en udøvende, den udøvende til den administrerende direktør, den administrerende direktør til bestyrelsen, bestyrelsen til aktionærerne. Hver af disse mennesker ønsker at se godt til det næste link op kæden, og dreads lave en offentlig fejl. Hvis du vil have din salget til at gå igennem, skal du give din kontakt med BEVIS hvorfor du og din løsning er det bedste valg. 4. De nederste regler linje. Når du giver dit bevis, havde det bedre omfatte dollars og cents. Hvis du er dyrere end dine konkurrenter, hvad merværdien vil du give Hvis leje du vil koste mere end at løse virksomhedens problem på en anden måde, hvilke konkrete fordele vil de modtager, der gør det ekstra udgift værd enkeltpersoner og små virksomheder køber tjenester den kategori af nice-to-have, ofte for at forbedre deres livskvalitet eller deres ansatte. Selskaber, især i magre tider, ikke. Du skal sælge dem noget, de rent faktisk har brug og bevise, hvordan det vil forbedre deres bundlinje. Eksempler fra det virkelige liv af resultater på andre virksomheder kan tale mængder. Illustrationer med diagrammer og grafer er mere overbevisende end nogen brochure. 5. Ingen budgettet; intet projekt. Selv når virksomheden har brug for, hvad du har, og synes du er den bedste til jobbet, vil handlen ikke gå igennem, hvis der ikke er nogen penge i budgettet.