Stillingsopslag til Virtual Sales Account Manager Cisco Systems - Job i Chengdu Kina af Silent Tears

stillingsopslag for Virtual Sales Account Manager Cisco Systems - Job i Chengdu Kina

stillingsopslag for Virtual Sales Account Manager Cisco Systems - Job i Chengdu Kina

Job DescriptionOverview af Rolle:

Virtual Sales Account Manager (VSAM) er ansvarlig for at opnå kvartalsvise og årlige mål ved at styre et sæt af slutkunder næsten, ved hjælp af telefon og Web 2.0 teknologier. Den VSAM vil bygge direkte relationer med slutningen brugerorganisationer og vil arbejde tæt sammen med og udnytte de kanal partnere for at maksimere de muligheder indtægter inden for den faste sæt af navngivne konti

job ansvar

1. . Udvikler relationer med nye & eksisterende slutkunder & Cisco partnere med henblik på at drive salgsprocessen (efterspørgsel generation gennem mulighed lukning) & genererer ekstra indtægter.

2. Forstår adresserbare marked i form af kundernes andresellers. Anvender kendskab til regionen og installere base for at udnytte kommercielle muligheder

3.. Udvikler en partner strategi, som identificerer forhandler behov for at dække theassigned slutbrugeren kundebase til møde /overskride det område mål

4.. Ansvarlig for en dedikeret gruppe af konti i form af målopfyldelsen (kvote), kundetilfredshed & markedet dækning. Konto størrelse generelt defineret ved 100-1000 medarbejdere.

5. Udvikler territorium & konto planer prioriterer interne og eksterne (virtuelle) ressourcer & udfører svarende til eller bedre salg kvote.

6. Position "end to end" løsninger på slutkunden og via Kanal Partners, så de kan artikulere Ciscos værdi for kunden flere arbejdspladser

Job Krav

Education. og erfaring

- BS /BA eller tilsvarende

- 3-5 år af dertil knyttet teknisk salgserfaring, gerne i et kontaktcenter eller hurtig bevægelse salg miljø. IT oplever et plus

- Cisco salg, produktudvikling & tekniske certificeringer foretrak

-. Sammenhæng opnået Månedlig /Kvartalsvis Goal. Opnåelse Plan 95% af tiden

-. Konsekvent opnået forventede indtægter Månedlig /kvartalsvis. 95-110% Prognose nøjagtighed

Relaterede Business /Teknisk viden, færdigheder og ekspertise

-.. Rollemodel evne til at formulere værdien af ​​et konvergeret data, tale og video netværk

- Fremragende overordnet forståelse Cisco produkter & .. tjenester samt netværk

- fremragende kommunikation og præsentationsteknik

- Forstår konkurrencedygtig miljø og kan selvstændigt positionere Cisco-løsninger med succes. Yderligere kunne få fordel af konkurrencen ved at bevæge sig ud over produktet vs produkt- situationer i andre områder af beslutning beslutningsproces såsom oprindelige udarbejdelse af RFP eller tvingende finansieringsløsninger osv

- CSE og CCDA eller CCNA Certificering
- Effektiv CRM Udnyttelse

interface /Kommunikation

- Fremragende verbale /skriftlige nødvendige færdigheder

- Bruger telefon & andre it-værktøjer til at fjernstyre interface med kunderne for at præsentere Cisco værdi forslag til en række forskellige målgrupper: it-direktør og udøvende niveau

- Organiser og lede koordineringen med partnere for at lette salget

- Kommunikerer med Field salgsorganisation fra. CAM /TAM til OD niveauer & SE til SEM-niveauer Y - Koordinater aktiviteter med Marketing (MCM), IS SE & Linjechef på en regelmæssig basis

- Bruger CRM værktøjer til at lette flere aspekter af salgscyklus

Virksomhed DescriptionCisco (NASDAQ: CSCO) giver folk mulighed for at foretage kraftige forbindelser, hvad enten i erhvervslivet, uddannelse, filantropi eller kreativitet. Cisco hardware, software og servicetilbud bruges til at skabe den. Internet solutionsthat gør netværk mulige-giver nem adgang til information hvor som helst, når som helst time.Cisco blev grundlagt i 1984 af en lille gruppe af dataloger fra Stanford University

GÆLDER PÅ virksomhedens hjemmeside