Lad ikke din Hot Leads Cool Off af Chris Blanks

Hver dag i salg og forretningsudvikling er kritisk. At bly du modtager i dag, kunne meget vel være i hænderne på dine konkurrenter i morgen Hoteller, som er derfor, jeg ikke kan understrege nok vigtigheden af ​​at tage fuld fordel af dine kundeemner, når du modtager dem

Leads.. er ikke beregnet til at sidde fastgjort på opslagstavler, eller anbringes i en skrabekæder fil. De er beregnet til at blive handlet på.

Tankeproces for kunden er at shoppe rundt efter en vare eller tjenesteydelse, så de har sat ordet på gaden, at de er på markedet for et bestemt produkt.

Hvis nogen i din professionelle cirkel giver dig en kvalificeret bly, det er meget rimeligt, at kunden på denne bly har lavet flere folk opmærksomme på deres interesser i et produkt eller en service. Hvilket ville betyde, at deres navn og telefonnummer bliver gået rundt i mere end én professionel cirkel.

Timingen i snor er så vigtigt, det øjeblik du modtager føringen, afhente telefonen og komme i kontakt med den pågældende person.

Ved ikke handler i snor, har du to ting arbejder imod dig. Én, du giver mulighed for din konkurrence at få hoppe på dig. Og to, giver du din potentielle kunde mulighed for at opsøge en anden til at give dem den vare eller tjenesteydelse, de søger.

Jeg engang arbejdede med en fyr, da jeg var i banksektoren. Han tilhørte et par networking grupper, og da han fik et forspring på et af sine ugentlige møder, ville han komme tilbage til kontoret, pin føringen på hans kalender og lad det sidde der i tre til fem dage.

Når han endelig fik rundt for at kalde navn på føringen, han altid fik samme svar. Kunderne vil meddele ham, at de ikke længere var interesseret, fordi de arbejdede med en anden.

Han ville end hænge op telefonen og klager over, at han havde den værste held, når det kom til kundeemner.

Jeg tror budskab her er klart. Dette er et eksempel på, hvad man ikke skal gøre med dine kundeemner.

Ved at lade en varm bly sidde og køle ned, du er garanteret at miste denne kunde.

Husk, når nogen giver dig en føring, at nogen er mest sandsynligt at give din potentielle kunde feed back. Således at potentiel kunde vil have dit navn, og vide, hvornår føringen blev givet til dig.

Jeg tror ikke din kunde ville sætte pris på et telefonopkald tre til fem dage efter, du har modtaget deres oplysninger. Selv hvis de er stadig på markedet for dit produkt, vil du ikke være starten til en god start.

Leads skulle være handlet på. Så næste gang du modtager en, så tøv ikke, stop hvad du laver, og kontakte den pågældende person. Held og lykke.

Denne artikel må gengives af alle til enhver tid, så længe forfatterne navn og reference- links holdes i takt og aktiv.

Chris Blanks

Få din gratis bly-system for evigt her Vejviser