Hvordan Sælgere kan finde mere succes med Purchasing Managers ved Bellwether Software

Vores køb af software er designet til at gøre Purchasing Managers mere effektiv. Det er derfor, mange af vores blogindlæg fokus på deling tips, der kan bemyndige indkøbschefer at reducere deres stress og blive endnu bedre til det, de gør. Mens vi generelt skrive med indkøbschefer som vores målgruppe, vi troede, det ville være interessant at ryste op og skrive et indlæg, der er rettet mod en anden målgruppe.

Konkret ønsker vi at tale med sælgere om, hvad de kan gøre for at finde mere succes med indkøbschefer. Vi er godt klar over, at køber ledere ofte opfattes som cutthroat købere, der kun bekymrer sig om prisen. Vi ved også, at sælgere kan se nogle indkøbschefer som en uigennemtrængelig fæstning. Selv om der kan være en vis sandhed i disse stereotyper, er det vigtigt for sælgere til at sætte sig selv i skoene af en indkøbschef.

I en typisk små til mellemstore virksomheder, er en indkøbschef vil være jonglere mange opgaver hver eneste dag. Fordi indkøbschefer allerede har så meget på deres plade, en sælger, der dukker op ud af det blå og begynder aggressivt pitching er sandsynligvis vil blive betragtet som uønsket distraktion.

Hvis du ønsker at forbinde med indkøbschefer på en måde, der vil føre til mere positive interaktioner, her er hvad du kan gøre som en sælger at finde succes:

Start med at opbygge en rapport

Indkøb ledere er ofte under et stort pres fra deres organisationer. I mange tilfælde, hvad der er set som "urimelig" af sælgere er simpelthen indkøbschefer efter, hvad der forventes af dem, som de gør køber beslutninger. Det er derfor, det er vigtigt for sælgere til at tage sig tid til at opbygge rapport med indkøbschefer. Ved at gøre dette, kan de forstå, hvad en indkøbschef virkelig brug for, og derefter indramme deres tonehøjde på en måde, omhandler behovet.

Forstå Opfattelse af Pris

Årsagen så mange indkøbschefer betragtes som ekstremt prisfølsomme er fordi det er deres job at gøre tingene på den måde. Selvom det ikke er noget, der kommer til at ændre sig når som helst snart, betyder det ikke at oprette en umulig vejspærring. I stedet er det noget, som sælgere kan løse ved at fokusere på den værdi, fra hvad de sælger. Ved at være i stand til klart at sælge fordelene af et produkt, en sælger kan finde mere succes ved at ændre opfattelsen af ​​prisen.

være oprigtig

Ligesom sælgere ofte stereotyp køber ledere som cutthroat købere, masser af indkøbschefer stereotype sælgere som værende uoprigtig. De vigtigste grund mange indkøbschefer føler, at vejen er, fordi de har haft interaktioner med sælgere, som ikke er oprigtig. Så hvis du ønsker at bryde stereotype og opbygge den type tillid, der er nødvendig for at lukke et salg, er det vigtigt at finde muligheder for at vise, at du interesserer dig for, hvad du gør, og altid forsøge at nærme interaktioner på en reel måde.

Denne artikel først optrådte på bellwethercorp.com