Meget få professionelle sælgere opererer i et vakuum Dunk Heels. De normalt står over for konkurrenterne på mange forskellige stadier i salgsprocessen.

Tidligere du står dem og hjælpe kunden afvise dem, jo ​​lettere dit job bliver Billig Nike Heels. Mange top professionelle sælgere, der ved, at deres kunder har brug for at gå i udbud, hjælpe kunderne, skrive anmodninger om forslag (RFP).

Jeg altid minde salg mennesker, som jeg arbejder med, hvis modtagelse af en RFP er en overraskelse at miste det bør ikke være! En af de konkurrencemæssige taktik, jeg underviser, er at hæve overliggeren Jordan High Heels. Hvad det dybest set betyder, at hvis du er hals og nakke i en konkurrencepræget bud, smide nogle ekstra funktioner eller fordele, som kunden kan have brug for, at du kender din konkurrent cant levere.

En stor taktik, men hvad gør man, hvis dette sker for dig Du er nødt til at teste, om dette er en ægte krav Dunk High Heels. Du er nødt til at spørge dem, hvordan værdifulde for deres virksomhed ville have dette krav være.

Du skal også bekræfte, om det ikke er et salg breaker. Hvis det er, så enten gå væk, eller se om du kan matche deres behov på en måde, der stadig til gavn for begge parter. Salg indvending Type 3 ægte bekymring, eller en forventning Gap. Den sidste type indvending opstår normalt på grund af en manglende kvalifikation, eller endog ikke efter en passende salgsproces. Hvis der på den tætte, en potentiel køber stadig ikke overbevist, så enten du har lukket for tidligt, eller du ikke har behandlet alle deres bekymringer. På dette tidspunkt, skal du finde ud af præcis, hvad problemet er. Det kan være en af ​​mangel på autoritet, de ikke kan faktisk gøre en beslutning om at købe eller er kan være fordi de ikke har matchet den værdi, dit produkt kan give dem, med deres behov og forventninger. Prisen bør bestemt ikke være et problem, hvis din kunde værdsætter værdien af ​​den vare eller tjenesteydelse.