Vigtigheden af ​​indhold i salgsfremme og salgssystem af Ammarah Ahsen

, fordi nu internettet er så meget avancerede og manyonline virksomheder foregår. Mange mennesker arbejder for at skabe indhold, som er meget vigtigt at importere trafikken på et bestemt websted.

Mange mennesker i forbindelse med at sælge contentalso søger freelancere, der kan skabe indhold til at sælge. Indhold, der mainlyconsists på videoer, sikkerhedsstillelse, info-grafik, billeder, artikler, blogindlæg, casestudies og uddannelse ressourcer er nu blevet en stor og vigtig strategicpart i salg og internet markedsføring. Unik, frisk og effektiv indhold withmeasurable kvalitet er meget kritisk til alle aspekter af salget i marketing. Især kan det siges, at indholdet er som brændstof for at gøre løsninger i salg, markedsføring, sociale medier markedsføring, der kører e-handel-programmer, salg og andre emblementsprograms. De fleste af de B2B organisationer nu at vedtage moderne teknikker inselling systemer. De har brug for bedre salg indhold, så de kan køre businessesmore effektivt. Dette er grunden nu folk kan nemt finde online jobseasily. De kan enten relæ på internetjobs

eller kan forsøge som en del tid. I denne artikel har jeg listet allpossible aspekter, der viser betydningen og effektiviteten af ​​indhold på modernselling system.

Hvorfor Effektiv Salg Indhold isEssential til at køre en moderne salgssystem

Som virksomheder vedtage flere advancedsales og marketing systemer, de har brug for bedre salg indhold til gøre themrun effektivt. Disse systemer involverer automatisere deres salg andmarketing processer, vedtage løsning sælgende tilgange, og engagerende clientsthrough en blanding af salgskanaler og enheder. De omfatter:

Som erhvervsfremme er nu awider spændvidde og forskud job, baseret på moderne markedsføringsstrategier, det needbetter salg indhold, der skal køre effektivt. De moderne salg systemer mainlyconsists om at automatisere salg og marketing processer, forskellige sellingapproaches,

Go-to-market-program drevet ved at markedsføre automatisering og salg kompetenceudviklende teknologier;

Solution salg og " Challenger Salg "programmer, der sigter på at forbedre marginer og vinde priser ved aktivt at forsøge at ændre mentalitet kundeemner og kunder om deres forretningsmæssige problemer med overbevisende og forstyrrende ideer, indsigter og løsninger;

Multi-kanal sælger tilgange - sælger via telefon, web, forhandler og felt salgsrepræsentant kanaler - til effektivt at dække markedet og styre salgsomkostninger

En bred vifte af digitale levering enheder, herunder tabletter, smartphones, PC'er, og projektorer

Alle disse programmer, systemer, kanaler og enheder vil brug for bedre salg indhold, der er designet, packagedand struktureret til at gøre dem køre effektivt Konkret:

Multi-kanal sælger

tilgange har brug for at levere indhold via en telefon, web, forhandler og rep kanaler med forskellige kapaciteter, tekniske krav og niveauer af kontrol;

Salg kompetenceudviklende værktøjer

- herunder salg playbooks, løsning sælger værktøj, tablet-computere og dynamiske rapportgeneratorer - alle kræver hurtig adgang til indhold skræddersyet til specifikke sælgende situationer;

Marketing automatisering programmer

, - herunder efterspørgsel generation, indhold marketing, sociale salg, og indgående marketing-programmer - kræver info-grafik, simuleringer, online evalueringsværktøjer, video casestudier, og tænkte lederskab hvidbøger som brændsel. Alle disse værktøjer er baseret på den forudsætning, at de kan få adgang til rigtige indhold på det rigtige tidspunkt for den rigtige kunde og sælge situation

Solution selling programmer

kræver bedre kvalitet indhold, der åbner døre, leverer indsigter, forstyrrer køber tænkning, leverer nye ideer, og formidler faglig ekspertise

programmer   Social salg,

- der genererer brand interesse og fører i Linked in. , Facebook, Twitter og Pinterest - kræver en stadig strøm af "delbar", overbevisende og spændende indhold. Social sælgende kampagner stole på info-grafik, videoer, blog artikler, forskningsundersøgelser og hvidbøger til at arbejde .

Dine salg effectivenessproblem kan være et indhold problem

I deres iver for at forbedre saleseffectiveness og lavere salgsomkostninger, business-to-business ledere normalt tryto forbedre deres salg kompensation struktur, dækning model, uddannelse andtalent. De kan se større forbedring, hvis de fokuserede på improvingthe kvaliteten og effektiviteten af ​​deres indhold salg er en grundlæggende årsag til theseproblems .

Dette er vigtige becausesuccessful salg kompetenceudviklende programmer antager sælgere kan hurtigt og easilyfinding de rigtige oplysninger til bestemt klient, behov, sellingsituation, sted og tid til at fremme salget. Det indebærer, at eksisterer rightcontent, i det rigtige format, og kan nemt findes. Dette er ikke thecase i de fleste organisationer.

For de fleste B2B organizationsselling indhold udgør en fjerdedel af salg og marketing tilbringe at a) er mere end halvdelen spildt, og b) fastslår effektiviteten af ​​resten afde salg og marketing-mix. Lav kvalitet og dårligt organiserede contentleads til uproduktive sælgende indsats, en dårlig kunde oplevelse, højere sellingcosts og i de fleste tilfælde decideret affald. For eksempel:

Over 60% af indholdet er skabt af business-to-business marketing afdelinger ikke anvendes af salg;

fleste organisationer ikke skrædder indhold af etape af købscyklussen

fleste salgschefer mener, at indhold skabt af markedsføring undlader at motivere kunderne til at købe, køre cross sælge eller udfordre kunden tankegang

sælgere kan bruge op til 30 timer om måneden søger efter og skabe deres egen sælgende materialer indhold, fordi det ikke er struktur, emballeret og leveres effektivt .

samme "garbage in-garbage out" data problem, der er akilleshælen til avancerede predictive analytics, Direktmarketing og segmentering programmer plager nu bestræbelser på at levere highlytargeted salg playbooks, præsentationer og løsninger indhold tosalespeople. Selv bedste af racen tablet salg, løsningssalg, salesplaybooks og forslag automationssystemer vil give sub optimale resultater ifthey kører på svage salg indhold .

Trods af disse symptomer, mostsales og marketingsfolk ikke indse, at de have et indhold "problem". Ledere er begyndt at vågne op til denne store businessproblem fordi for at generere et afkast af deres store investeringer inmodern sælge systemer, vil de fleste organisationer nødt til at gøre et bedre job ofgenerating velorganiseret, søgbar, interaktivt digitalt indhold, der kan bedeployed hurtigere end dårligt organiserede papirbaserede salgsmateriale

.