7 måder at bedre at styre din likviditet Ved salg til store kunder ... af Stephen Perl

og , der

du sælger kan Bethe vigtigste måde du kan styre din likviditet. Vi ved alle, andlove disse kunder, der betaler COD, men de er langt og få mellem. Thereality er, at større kunder i USA næsten altid tage kommercielle vilkår (dvs. 30 til 90 betalingsbetingelser) . Ved salg til større kunder, mange føler de er tvunget til at tage noget, de får tilbudt, men der er waysto bliver betalt hurtigere og bedre styre din likviditet ...

1. . Forhandle Vendor aftale (r). Selv ifyour stor kunde siger deres vilkår er 60 dage uden undtagelse, stillcan der være elementer, de kan gøre for at hjælpe din virksomhed med sin likviditet. De kan ofte tilføje en klausul for tidlige betalinger såsom en 2% rabat for apayment inden en 10 dages sigt ... men bringe din egen uafhængige financingthrough et factoringselskab kan ofte spare dig for en masse penge og give moreflexibility når ansætte a /r finansiering

2.. Forhandle leveringsbetingelser med LargerCustomers. Bedre logistik lig bedre cash flow. For eksempel, hvis youcan har den større kunde pickup FOB Kina, så vil din fakturering kan startsooner og en 60 dages sigt kan føle sig mere som 30 dage, fordi du notcarrying produktet som opgørelsen. Ofte kan anvende større customers'logistics også spare dig penge og tid.

3. Bedre Logistics svarer til BetterFinancing. Når en virksomhed har bedre finansiering, har det bedre cash flowby standard (i de fleste tilfælde). Logistik, der er hurtig og uden longholding perioder opgørelse er lettere at finansiere ved hjælp af debitorer finansiering eller tilgodehavender lån. Hvis Youthink af din beholdning som en "varm kartoffel", og hold den så lidt som muligt, vil du finde bedre finansiering, rentabilitet og likviditet

4.. Foretag tilbud med leverandører. ChineseSuppliers er hårde, men hvis du tager dig tid til at besøge og opbygge en relationshipwith din fabrik, vil de højst sandsynligt støtte din virksomhed med nogle termsafter det første år, hvis din virksomhed har været glat. Leverandører kan være astore kilde til ekstra kredit og genoplev pres på din likviditet, especiallywhen sælge til større kunder

5.. Salg Smart. Ved salg til en largecustomer, vi alle drømmer om de store ordrer. Disse ordrer kan lige så easilybecome en drøm som et mareridt. Start ved at sælge små mængder af sellingregions af detailhandlere eller via deres online tilstedeværelse før rullende din productto alle deres butikker. Selvom købere er på udkig efter margin andproduct vinder ... du har brug for at være i stand til at vinde alt. Sælg smarte

6.. Besøg din købere. God communicationswith du køber (e) er af afgørende betydning og møde op med dine købere til ansigt til facemeetings mindst to gange om året er endnu vigtigere. Denne måde, du canestablish en reel forbindelse og troværdighed, at du virkelig arbejder withthem som partner. De vil i det mindste føle sig motiveret til at give dig achance at konkurrere, hvis de tænker på at gå med en anden leverandør. Husk, at uden et virkeligt forhold, du er ligesom om morgenen papirkurven ... klar tobe taget ud til enhver tid 7. Få den rigtige finansiering. Ja, vi alle synes, vi skal have en stor kredit linje med større bank acrossthe gaden for på et halvt point i løbet af prime. Igen, jo hurtigere du realizewhat finansiering er beregnet til din virksomhed, så jo hurtigere du kan flytte på toselling og voksende salg. Mange små og mellemstore virksomheder needworking kapital til at købe flere produkter og til at ansætte det personale ... man behøver ikke tobeg en bank for en linje til at vokse. En faktura factoring selskab eller acommercial långivende bank, der specialiserer sig i udlån til virksomheder som PMFBancorp kan setup kreditlinjer, A /R finansiering, factoring, handel financingand /eller PO-finansiering uden hjerneskade, at de store banker forårsager. Hvordan   Ved at kigge på din gode kundeunderlag og basere linjen på thefuture salgsvækst og produkt, ikke tidligere overskud og selvangivelser som givelittle indikation af fremtidige resultater i mange tilfælde.